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中国からの輸入:ステップバイステップガイド

Date:2021-08-04 10:32

中国から輸入し、大きくて持続可能な利益を上げている何千もの企業があります。

理論的には、うまくやるのは簡単です。あなたは製品を選び、それを中国の工場から安く購入し、それを市場に出し、あなたのマーケティング/ブランディングを完成させ、そしてドルが転がるのを見てください!

しかし、中国から輸入しようとした多くの人が知っているように、それを正しくすることは、口で言うほど簡単ではありません。

簡単な作業ではないマーケティングとブランディングを釘付けにするという課題は別として、輸入業者が克服しなければならない課題は無数にあります。
 

以下は、中国からの輸入を成功させる方法を詳細に説明するステップバイステップガイドです。

提示された情報は、何百人もの輸入業者が何年にもわたってビジネスを拡大するのを支援することから学んだことの要約です。

その間、私たちは中国から輸入するための独自の社内手法を洗練しただけでなく、クライアントの視点から何が機能し、何が機能しないかについて前席の見方をしました。

以下に概説する手順に従うことにより、中国からの輸入に関する基本的な洞察を得ることができます。

  1. スケーラブルなビジネスを構築できる適切な製品を選択してください。
  2. サプライヤが製品要件を理解できるように、製品仕様書を定義および作成します。
  3. 明確な価格と品質の優位性を備えた認定メーカーを調達します。
  4. 適切なタイプのサプライヤから高い応答率を得るRFQ(見積もりの​​要求)を送信します。
  5. 最終選考に残ったサプライヤーを監査して、価格、品質、リードタイム、工場の規模、コンプライアンス能力の観点から最適なオプションを絞り込みます。
  6. 有利な価格と契約条件を交渉します。
  7. タームシートと発注書を作成して、仕様が双方に理解されるようにします。
  8. サンプリングと厳格な品質管理検査を通じて製品の欠陥を最小限に抑えます。
  9. あなたの製品を中国からあなたの目的地の市場に出荷してください。

1.なぜ中国から輸入するのですか?

地元のサプライヤーやディストリビューターから製品を調達する方が間違いなく簡単なのに、なぜ中国から輸入するのでしょうか。

中国が依然としてほとんどの製品にとって最良の選択肢である3つの理由がここにあります。

価格

輸送、品質管理、輸入税を考慮しても、中国の製造業者からの購入による節約は、欧米での製造や地元の販売業者からの購入と比較して、30%から150%(ほとんどの製品)です。

柔軟性


中国の工場は一般的に協力的で、大量生産のための最低注文数の設定が低く、金型や成形に関する専門知識が豊富で、現地で入手できる量よりも大量に生産することができます。

中国からの輸入:ステップバイステップガイド

中国の競争優位

中国の人件費は東南アジアの低中所得国よりも高いですが、中国の他の利点(開発されたインフラストラクチャ、確立されたコンポーネント/原材料のサプライチェーン、熟練した労働力)がそれを補います。

AppleCEOのTimCookは、それを最もよく説明しています。

「中国については混乱があります。一般的な考え方は、人件費が安いために企業が中国に来るというものです。

彼らが中国のどこに行くのかはわかりませんが、実は中国は何年も前に人件費の安い国ではなくなったのです。そして、それは供給の観点から中国に来る理由ではありません。

その理由は、スキル、1つの場所でのスキルの量、およびスキルの種類によるものです。」

2.中国から輸入する適切な製品を選択する

中国からの輸入を成功させるには、適切な製品の選択が不可欠ですが、想像するほど重要ではありません。

もちろん、あなたはあなたの予算と製品の全体的な市況を考慮する必要があります。しかし、それとは別に、適切な戦略と投資するのに十分な資本があれば、どの市場にも参入して成功することができます。

以下は、何百もの企業が中国から製品を輸入するのを支援することを通じて私が学んだ製品選択の12の主要な原則です。

成功したビジネスは、以下の原則の多くに従いました。

原則#1:あなたができる最善のことは、製品を中心にブランドを構築することです

人々はブランドとつながります。それらは、単に価格で競争するコモディティ化された製品とは関係ありません。ブランドを構築することにより、あなたはあなたのビジネスに長寿を構築しています。

中国からの輸入:ステップバイステップガイド

原則#2:ペストのような流行の製品を避ける

流行/誇大宣伝された製品はライフサイクルが短いため、製品を中心にブランドを構築することは困難です。目新しさは薄れます。

上記のように、拡張可能で持続可能な利益率をもたらすブランドの構築に焦点を当てます。

中国から輸入する際のもう一つの注意点は、流行の製品は本質的に市場で新しく、品質の問題は通常完全には解決されていないということです。たとえば、ホバーボードは危険なバッテリーのためにリコールされました。

原則3:少なくとも1つの独自のセールスポイントがある

中国からの輸入時に製品を成功させるには、ポイントオブディファレンス(POD)が必要ですが、そのPODは重要である必要はありません。それは、あなたのブランドを群衆から分離するロゴ、ユニークな配色、より良いマーケティング写真、または素晴らしい開梱体験のように単純なものにすることができます。

単純にする。まず、1つまたは2つのPODに焦点を合わせます。成長するにつれて、製品/ブランドを競合他社から分離する段階的な改善の計画と実装を開始できます。

原則4:嫌いな商品を売らない

製品に興味がありますか?製品を成功させるために、製品に情熱を注ぐ必要はありません。しかし、例えば、あなたがヨガを嫌うなら、私はあなたがヨガのアクセサリーを販売し、販売することができるだろうと強く疑っています。

原則5:約10倍の利益率を主張する「専門家」を無視する

中国から輸入するeコマースビジネスの平均純利益率は約20〜30%です。工場からの購入価格の10倍の利益率を稼ぐべきだと主張する「専門家」には注意を払わないでください。そうすることで、あなたはあなたのリストから素晴らしい製品のアイデアを捨てることになります。

原則#6:クリック単価(CPC)と月間検索ボリュームは、製品を調査するときに重要です

製品のキーワードマーケティングでは、即時の利益率ではなく、クリック単価(CPC)に重点を置きます。この調査には、SEMrushなどのツールを使用してください。

価値が高く、コンバージョン率の高いキーワードは、より多くの費用がかかります。理想的には、選択した製品は、他の製品のアイデアと比較して、Googleでのクリック単価が比較的低く、月間検索ボリュームが多いでしょう。

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原則#7:ジャングルスカウトを通じて製品の販売量を調査する

ジャングルスカウトの製品調査ツールを使用して、過去の月間売上データを取得します。

理想的には、その製品の月間最低2000件の売上が必要です。また、季節性とそれが売上にどのように影響するかを調査します。

原則#8:かさばる製品は倉庫に保管して配送するのに費用がかかることを忘れないでください

倉庫保管と配送のコストを考慮してください。たとえばフラットパック家具を検討している場合は、製品を倉庫に保管して顧客に配送するコストを考慮する必要があります。

靴箱よりも大きいサイズの製品を輸入してはならないという一般的なアドバイスには同意しません。それはすべてあなたの状況に依存します、そしてあなたがビジネスに投入するための倉庫スペースと資本を持っているなら、かさばる製品はあなたの最良の選択肢かもしれません!
 

原則#9: 15米ドル未満で小売りする製品は避けてください

初期の段階では、15米ドル未満で小売りされる安価な製品は避けてください。これにはいくつかの理由があります。

まず、小売価格が15米ドル未満の製品の着陸コスト(全体のコスト)を計算するときに、純利益率の予測を間違えやすくなります。

第二に、GoogleとAmazonのマーケティングでクリック課金広告を実行するコスト(eコマースビジネスの場合はこれを行う必要があります)は、Amazonでは平均0.81セント、Googleでは$ 0.40〜 $ 2です。

安価な製品の場合、PPC広告は最終的に全体のコストのかなりの割合を占めることになりますが、これは理想的ではありません。

原則#10:製品の安全性に注意を払う

安全でない製品の輸入は避けてください。製品のリコールと製造物責任はあなたのビジネスを台無しにする可能性があります。前述のように、危険なバッテリーが原因で全米で500 0000を超えるホバーボードがリコールされ、多くの輸入業者が全滅しました。

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原則#11:完璧を邪魔しないでください

あまりにも多くの企業が、早い段階で噛むことができる以上に噛み付いてしまい、結局どこにも行かなくなってしまうのを目にします。

デザインの改善、カスタマイズ、および追加された製品機能のロードマップが必要ですが、最初の注文の前にこれらすべてを並べ替える必要はありません。

また、最初に1つまたは2つの製品に固執し、それらをうまく実行することをお勧めします。ビジネスの成長に合わせて製品ラインを構築できます。

一度にすべてをしようとしないでください。

3.中国での製品調達と適切なサプライヤーの検索

ステップ1.製品仕様を作成します

製品の調達を開始する前に、製品の仕様を整理する必要があります。

製品仕様を定義せずに真っ先に調達に飛び込むことは、アマチュア輸入業者が犯す最大の過ちであり、それは将来的にあらゆる種類の問題を引き起こします。

スペックシートには、少なくとも次のものを含める必要があります。

  • 製品説明
  • 製品の特定の材料
  • 製品の寸法
  • パントン(商品色)
  • 市場のテスト要件(ECEなど)
  • ラベルの仕様と要件
  • 包装仕様

製品仕様を定義する必要があるのはなぜですか?

製品の仕様、パッケージングとラベリングの要件、自国に販売するためのコンプライアンス要件、および市場の品質要求がわからない場合、どのメーカーがあなたに適しているかを判断するのは非常に困難であり、非常に困難です。中国からの輸入は複雑です。

価格と工場の営業担当者がどのように感じさせるかだけに基づいて調達/購入を決定することは、災害のレシピです。

サプライヤを検証して見積もりを分析するときは常に、仕様の観点から類似を比較する必要があることを忘れないでください。

材料、塗料の種類、寸法、およびパッケージのわずかな違いは、価格に大きな影響を与える可能性があります。

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製品仕様をどのように整理しますか?

  1. あなたの製品をオンラインで調べてください。その観点から、目標のセールスポイントと基本製品の品質を理解します。
  2. 目標価格で販売されている競合他社の製品を手に入れてから、その製品を分解することで、競合他社が使用しているコンポーネントと原材料を把握できます。

例:カメラバッグの販売を検討している場合は、オンラインにジャンプして、目標価格/販売ポイントでカメラバッグを購入します。あなたが5つ星のレビューを得ているバッグを購入していることを確認してください。

中国から輸入したときに気付くのは、すべての製品で仕様が非常に広範囲に及ぶ可能性があることです。たとえば、高価なカメラバッグには、ykkジッパー/ファスナー、耐久性のある撥水コーティングを施した600デニールのヘリックス、シートベルトグレードのウェビング、防水ターポリンボトムが使用されます。パネル、ウィスパーフックなど。

安いカメラバッグは、名前のない中国のジッパーとバッグの内面と外面に安い生地を使用します。

  • 仕様、コンポーネント、製品認証(CE、RoHS、FCC、GSなど)、およびパッケージングとラベル付けの基準に関して、業界のリーダー、競合企業、および製品カテゴリのトップAmazonセラーが提供しているものから学びます。
  • オンラインでレビューを読み、より高品質の製品を提供するために修正できる既存の製品に問題があるかどうかを確認します。
  • 製品のコンプライアンスとラベル付けの要件を忘れないでください。または米国の製品規制については、こちらをお読みください。EUの規制については、こちらをお読みください。

仕様を定義するのは大変な作業ですが、中国のサプライヤーから購入する際の重要な最初のステップです。

ステップ2.中国から輸入する適切なサプライヤーを調達する

中国から輸入する場合、製品とサプライヤーを調達する方法は2つあります。1つ目は、単独で行うか、中国からサプライヤーから直接輸入することです。2つ目は、ソーシング会社を利用することです。

中国のサプライヤーから直接中国から輸入

中国での製品調達の3つの主要なプラットフォームは、Alibaba、Global Sources、およびMade inChinaです。

AliExpressまたは1688.com(基本的には中国語版のAliExpress)を試すこともできます。ただし、これら2つのサイトは、少量のインポートを行うAmazonFBAスタートアップに最適です。

アリババとメイドインチャイナには製品ごとに数千のサプライヤーがありますが、価格、品質、輸出経験、リードタイムの​​点で最高のサプライヤーの多くは、これらのプラットフォームでビジネスを宣伝していません。

中国でのトレードショー

中国から輸入するクライアントのために私たちが見つけた最高のサプライヤーの大部分は、中国本土で開催された業界固有の見本市で見つかりました。

最高のサプライヤーはトレードショーを好みます。なぜなら、それは大量に購入し、国際貿易を理解している真面目な輸入業者を引き付けるからです。

中国で最も人気があり最大の見本市は広州交易会です。これは毎年Guanzghouの街で開催されます。 

たとえば、家具を調達する家具ビジネスの場合は、9月に上海で開催される中国国際家具博覧会にアクセスできます。
 

すべての検索プラットフォームと同様に、Alibabaはキーワードの組み合わせに依存して検索結果を表示します。商品を検索するときは、キーワードのバリエーションを複数試してみることをお勧めします。

チェストストラップ心拍数モニターの例を見てみましょう。

考えられるキーワードの組み合わせ:チェストストラップ心拍数モニター、心拍数モニターベルト、チェストストラップフィットネストラッカー。

中国からの輸入:ステップバイステップガイド

アリババでサプライヤーを調達するためのヒント:

ヒント1–サプライヤーは何年営業していますか?チェストストラップハートモニターなど、製造に高度な専門知識が必要な製品の場合、少なくとも3年の経験を持つサプライヤーが必要になります。

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ヒント2–製品仕様の要件と販売市場に必要なコンプライアンス証明書を理解します。これは、適切なサプライヤーのリストを絞り込むのに役立ちます。

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ヒント3–彼らが商社ではないことを確認してください。これを確認する方法は2つあります。まず、Alibabaの会社概要タブをクリックします。基本情報欄には、商社またはメーカーの業種が記載されています。

一部の商社はこの情報を改ざんし、メーカーとして誤って記載することに注意してください。

確認する2番目の方法は、工場のWebサイトを見て、販売している製品を確認することです。

商社は、さまざまな製品カテゴリにわたって多くの商品を販売しています。工場が専門になります。

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ヒント4–トランザクションレベルを確認する

ヒント5–工場の場所に注意してください。たとえば、義烏のサプライヤーから電子機器を購入したくないとします。

ヒント6–アリババの逆画像検索機能を使用して、見つけにくい製品/デザインを追跡します。

中国からの輸入:ステップバイステップガイド

ヒント7–リストが長すぎる場合は、評価済みのサプライヤーとゴールドサプライヤーのフィルターを使用してリストを絞り込みます。

ヒント8–調達するときは他のプラットフォームを忘れないでください。Madeinchina.comとGoogleは、Alibabaにリストされていない工場を明らかにすることができます。

ヒント9–トレードショーは、多くの場合、本当の勝者を見つける場所です。最高のサプライヤーの多くは、時間の浪費が多すぎるため、Alibabaで宣伝することはありません。

調達会社を使用して中国から輸入する

使用してプロの調達サービスは、これまで中国からインポートする最も安全な方法です。優れた調達会社は、あなたやあなたの競争相手が見つけることができないメーカーを見つけることができます。

中国に拠点を置く場合、中国語で検索し、ローカル接続を利用し、既存のサプライヤーデータベースを利用できるという利点があります。

Easy Imexでは、トレードショーや業界とのつながりを通じて、多くの最高のサプライヤーを見つけています。

また、昔ながらの方法で工場を見つけます。私たちは、アリババや他のソーシングプラットフォームにリストされていないメーカーを追い詰めるために製品が製造されている地域に旅行します。

これが可能なのは、中国の町や都市が1つの製品の生産に特化している傾向があるためです。

製品の製造に必要な特定の専門知識と、製造に使用される原材料を検討することにより、これをさらに絞り込みます。

通常、クライアントの製品に最適なメーカーがすべて配置される場所は1つか2つあります。

 

場所を見つけたら、そこに行き、すでに調達しているサプライヤーを訪問します。次に、市/町を車で回り、国内市場専用​​に生産している工場に、この製品の町で最高の輸出工場を知っているかどうかを尋ねます。中国の国内市場向けにのみ生産している工場は、事業から離れていないため、この情報を提供しても問題はありません。


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