Info Center
положение: > русский > информация >

Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик

Date:2021-07-08 09:30

Когда дело доходит до поиска продуктов для продажи в Интернете , ваша прибыль увеличивается за счет того, насколько низкими вы можете снизить затраты на закупку.

Например, обычная розничная наценка для интернет-магазина составляет 4X. В результате за каждый доллар, который вам стоит приобрести, нужно брать 4 доллара !

С другой стороны, если вы можете сократить свои расходы на доллар , то вы потенциально можете снизить цены на 4 доллара или получить дополнительную прибыль!

Поскольку рабочая сила в Китае на порядок дешевле , в ваших интересах найти китайских оптовых поставщиков и импортировать товары напрямую с китайских заводов.

Сегодня я научу вас, где найти оптовых поставщиков Китая и чего ожидать при импорте товаров напрямую с китайских фабрик.

Этот пост будет разбит на 3 раздела.

  • Где найти оптовых поставщиков Китая
  • Чего ожидать при импорте из Китая
  • Как подготовить первую партию
 

Кантонская ярмарка

Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик

Один из лучших способов найти китайских продавцов - это посетить Кантонскую ярмарку импорта и экспорта .

Кантонская ярмарка проводится в Гуанчжоу, Китай, два раза в год (обычно в конце мая и начале ноября) и является одной из крупнейших выставок по поиску поставщиков (если не самой большой) в мире.

Она легко превосходит любую торговую выставку в США и настолько велика, что ее приходится разбивать на 3 этапа .

Первый этап охватывает электронику, второй этап - товары народного потребления, подарки и предметы домашнего декора, а третий этап - текстильные изделия, одежду, обувь и канцелярские товары.

Чтобы дать вам представление о величине ярмарочной площади, Кантонская ярмарка по размеру эквивалентна 218 футбольным полям . Безумно правда?

Теперь, если вы когда-либо пытались найти китайского поставщика или фабрику с помощью онлайн-каталога, такого как Alibaba, вы, вероятно, знаете, насколько это может занять много времени .

Нужно пройти через множество компаний, и сложно оценить качество продукции , просто посмотрев фотографии в Интернете.

Кроме того, языковые и культурные барьеры могут затруднить общение с помощью электронной почты и текстовых сообщений.

Самое лучшее в Кантонской ярмарке - это то, что это место, где собираются поставщики и владельцы заводов со всей Азии, и вы можете легко найти продавца, который либо несет то, что вы хотите продать, либо может сделать то, что вы хотите продать.

Кроме того, все поставщики приносят образцы своей продукции, чтобы вы могли потрогать и ощутить все товары из первых рук, прежде чем совершить покупку.

Большинство поставщиков на ярмарке привыкли иметь дело с американскими и европейскими компаниями, поэтому у них есть опыт и инфраструктура для экспорта продукции, где бы вы ни жили.

Другая хорошая новость заключается в том, что многие из этих поставщиков говорят по-английски ... не очень хорошо, но достаточно, чтобы общаться на базовом уровне.

Если вам нужен переводчик, вы можете легко нанять его по очень разумной цене (100 юаней = 15 баксов в день).

Поездка на Кантонскую ярмарку звучит пугающе, но на самом деле это не так уж плохо и стоит не так дорого, как вы думаете.

Во-первых, посещение Кантонской ярмарки бесплатное, а стоимость жизни в Китае намного ниже, чем в США.
 

Выставка Global Sources

Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик

Подобно Кантонской ярмарке, Global Sources Tradeshow - еще одна гигантская ярмарка, на которую два раза в год собираются владельцы фабрик со всего мира.

Что хорошо в выставке Global Sources Tradeshow, так это то, что она проводится непосредственно ДО Кантонской ярмарки в Гонконге, поэтому вы можете легко попасть на обе выставки во время одной поездки!

Хотя выставка Global Sources не такая большая, как Canton Fair, есть несколько ключевых отличий, которые делают шоу Global Sources обязательным для посещения мероприятием.

Во-первых, хотя есть некоторые совпадения с Кантонской ярмаркой с точки зрения поставщиков, многие из поставщиков, которые посещают выставку Global Sources, уникальны.

Поскольку Global Sources - это поисковая система для китайских поставщиков, таких как Alibaba, у них также есть огромная база данных производителей с возможностью поиска, с которыми вы можете установить контакт до посещения мероприятия.

Кроме того, Global Sources содержит гораздо больший контингент поставщиков определенных ключевых категорий, таких как электроника и модные аксессуары. Так что, если вы планируете продавать что-нибудь в электронном виде, Global Sources - лучшее шоу, которое стоит посетить.

Другое ключевое отличие состоит в том, что Global Sources уделяет большое внимание образованию . Во время своего выступления они одновременно проводят конференцию, на которой вы узнаете, как вести успешный бизнес по импорту.

Содержание мероприятия фантастическое, и они приглашают выступить успешных предпринимателей электронной коммерции со всего мира.

Но, пожалуй, самое лучшее в выставке Global Sources - это очень низкий языковой барьер!

В отличие от Китая, в Гонконге все говорят по-английски, и, как правило, здесь намного легче передвигаться.

Мой совет, если вы решите отправиться в путешествие по Азии, - посетить выставку Global Sources и Кантонскую ярмарку во время одной поездки. Кантон находится всего в 2 часах езды на поезде и стоит 30 долларов.
 

Оптовый рынок Иу

Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик

Оптовый рынок Иу - один из крупнейших оптовых рынков Китая, где вы можете найти множество различных продуктов по действительно низким ценам.

В отличие от китайских оптовых выставок, таких как Кантонская ярмарка или Global Sources, которые проводятся только два раза в год, рынок Иу открыт каждый день в году, за исключением некоторых китайских праздников.

Еще одно отличие заключается в том, что рынок Иу - это буквально место, где вы можете физически уйти с товарами, готовыми к продаже, или отправить их прямо на ваш склад оптом.

Другими словами, многие товары уже готовы к продаже .

Что касается продуктов, вы можете найти множество поставщиков, которые продают товары повседневного спроса, такие как сумки, текстиль, аксессуары, часы ... в основном товарные товары, которые могут дополнять товары, которые вы уже носите в своем магазине, по действительно низким ценам.

Также важно отметить, что оптовые торговцы на рынке Иу не являются производителями . Вместо этого большинство продавцов на рынке - это торговые компании или мелкие розничные торговцы.

Вы должны знать, что вы можете найти поддельные или подделки на рынке Иу, поэтому будьте осторожны.

В общем, ни у одного из продуктов в Иу не будет бренда, и любой «хорошо известный бренд», который вы увидите, скорее всего, будет неаутентичным.

В целом, товары в Иу, как правило, дешевые, обычные товары, которые вы можете использовать в качестве дополнительных или перекрестных продаж для вашего существующего портфеля. Они также делают отличные товары для бесплатного предложения плюс корабль или раздачи .

Чего ожидать при общении с азиатскими поставщиками на выставке

Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик

Для ведения нашего онлайн- бизнеса по производству свадебного белья в течение последних 10 лет мне пришлось иметь дело со многими поставщиками в Китае, Индии и других частях Азии.

И я обнаружил, что работа с азиатами сильно отличается от работы с американцами или европейцами :) Вот краткий список того, что вам нужно знать при работе с азиатскими поставщиками.

Ожидайте языкового барьера

При общении с китайскими поставщиками важно помнить, что они, вероятно, изучали английский в школе .

Они могут не так хорошо говорить или понимать по-английски, но они, вероятно, могут читать его намного лучше, чем слушать.

Поэтому, когда вы посещаете своих поставщиков, полезно записывать или печатать все на английском языке . Если вы войдете туда и начнете болтать, скорее всего, продавец сможет уловить только кусочки разговора.

Они могут кивнуть и сказать «ага» , но на самом деле они, вероятно, понятия не имеют, о чем вы говорите.

То же самое касается таксистов и направлений. Если возможно, попросите кого-нибудь записать все на китайском языке, а если вам нужно говорить, говорите медленно и произносите каждое слово.

Ожидайте культурных различий

Одно из основных культурных различий между США и Китаем заключается в том, что китайцы не склонны к конфронтации .

Например, китайские продавцы редко поправляют вас, перебивают или сообщают, что не совсем вас понимают.

Вежливость и терпимость - часть их культуры. Но если вы не будете осторожны, это одно простое культурное различие может причинить вам массу огорчений при размещении заказов.

Самое большое препятствие, которое нужно преодолеть, - это то, что вы можете думать, что общаетесь, хотя на самом деле это не так .

Например, я мог бы обсуждать что-то со своим поставщиком, и он мог бы кивать и подтверждать все, что я говорю, но затем повернулся и сделал полную противоположность, как только разговор закончился .

Главное - задавать прямые вопросы и убедиться, что нет недопонимания. Спрашивайте, уточняйте и повторяйте все свои моменты столько раз, сколько необходимо, и обязательно все запишите .

Важно понимать, что ваш поставщик просто пытается быть вежливым, поэтому вы никогда не сможете предположить, что что-то ясно, если это не было тщательно обсуждено.

 

Контракты не окончательные

В США контракты считаются окончательными. После серии переговоров окончательный контракт должен представлять собой соглашение и подтверждение условий.

Однако в Азии контракт почти бессмыслен. Когда я имею дело с китайскими поставщиками, составление официального соглашения часто может показаться пустой тратой времени.

Мы можем потратить день на переговоры и согласование условий и цен, а на следующий день все изменится .

Например, однажды мы составили письменное соглашение на крупный заказ носовых платков только для того, чтобы через неделю поставщик связался с нами и сообщил, что не может произвести некоторые из запрошенных нами товаров.

В другой раз поставщик пытался поднять нам цены постфактум, хотя мы давно договорились о ценах.

Ключевой вывод здесь заключается в том, что определение контракта в Азии отличается от определения контракта в США.

Не ждите, что письменный документ станет концом всех ваших переговоров. На самом деле, я бы сказал, что подготовка соглашения - это только начало.

Не делайте предположений - будьте конкретны

Вот общее практическое правило, которое необходимо закрепить в вашей голове при импорте товаров из Китая. Никогда не предполагайте, что продавец знает, чего вы хотите.

Если это не прописано в документе, то ваш поставщик сделает это неправильно или срежет углы .

Например, мы импортируем простые белые носовые платки, и вы можете подумать, что это несложно описать.

В конце концов, это же просто кусок ткани, верно? Но однажды мы договорились о более низкой цене, и продавец прислал нам носовые платки из тонкой бумаги.

Поскольку мы не указали точную толщину материала, продавец уложился, срезав углы на ткани.

В конце концов , просмотрите свои образцы и укажите все до последней детали того, что вы хотите . Предположим, что любой аспект, который явно не прописан, будет сделан неправильно.
 

Основное преимущество посещения торговой выставки в реальном времени

Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик

Помимо культурных различий, ключевое преимущество посещения такой торговой выставки, как Canton Fair или Global Sources, заключается в том, что она позволяет вам лично контактировать с большим количеством продавцов и устанавливать настоящие отношения .

Это бесценно! Отправившись на ярмарку, вы легко сможете познакомиться с сотнями владельцев фабрик всего за несколько дней.

Фактически, ваши отношения с вашим поставщиком - одна из ключевых составляющих вашего успеха, и личный контакт очень важен .

Например, когда мы с женой только начинали свой бизнес, мы общались с нашими поставщиками исключительно по электронной почте.

И многие из этих поставщиков не сообщали нам время дня, пока мы физически не посетили их в их родной стране.

Разница была днем ​​и ночью, и общее поведение наших поставщиков изменилось, когда мы встретились с ними лично .

Каким-то чудом качество нашей продукции улучшилось, и они захотели помочь нам с особыми запросами и дизайном.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, заключается в том, что большинство продавцов, которые посещают выставки , не представлены в Интернете, поэтому их практически невозможно найти в противном случае.

Хотя поездка в Китай и посещение ярмарки может быть пугающей, ваше время стоит потраченного времени . Если вы планируете поехать, то посмотрите мой маршрут!

Китайские оптовые каталоги - Alibaba и глобальные источники

Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик

Если вы не можете поехать в Китай или Гонконг для участия в выставках, следующий лучший способ найти китайских поставщиков - использовать онлайн-каталог, такой как Alibaba или GlobalSources.com .

Alibaba и GlobalSources - это поисковые системы для китайских поставщиков, и вы можете мгновенно получить доступ к десяткам тысяч поставщиков у вас под рукой.

Вот пример того, как легко найти поставщика с помощью Alibaba .

Просто введите то, что вы ищете, в строке поиска, и Alibaba вернет список поставщиков, цены и минимальные объемы заказа.

Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик

 

Нажав кнопку, вы можете отправить поставщику сообщение и установить контакт. Вот пример сценария, который я использую при первом контакте с поставщиками.

Привет, «название поставщика»!

Меня зовут «имя», и я покупаю «название магазина», магазин в «вашей стране», который продает «товары, которые вы хотите носить с собой». Мы заинтересованы в перевозке многих вещей, которые вы можете предложить.

В частности, я хотел бы получить информацию о ценах и наличии следующих товаров

«Перечислите предметы… предоставьте фотографии, если они у вас есть»

«Перечислите предметы… предоставьте фотографии, если они у вас есть»

«Перечислите предметы… предоставьте фотографии, если они у вас есть»

Если бы вы могли прислать нам дополнительную информацию, а также каталоги вашей продукции и требования к минимальному количеству заказов, мы будем очень признательны.

Спасибо,
«ваше имя»

Установив контакт, вы можете запрашивать образцы, размещать заказы и т. Д.

Кроме того, Alibaba предлагает услугу, называемую торговой гарантией, которая действует как услуга условного депонирования, поэтому вас никогда не обманут.

Звучит просто, правда? Так в чем же загвоздка?

Самая большая оговорка заключается в том, что этот процесс может занять некоторое время, а общение с поставщиками требует терпения.

Например, время от первого контакта до получения образцов может легко занять несколько недель .

Кроме того, языковой барьер может затруднить общение, потому что вы должны точно описать, что вы хотите произвести, по электронной почте и в чате.

Другое ключевое различие между использованием каталога, подобного Alibaba, и посещением выставок заключается в том, что такие сервисы, как Alibaba, как правило, содержат множество посредников .

Поскольку у поставщиков на Alibaba такое низкое соотношение сигнал / шум , многие поставщики более высокого качества не указывают себя в каталогах.

Например, ни один из наших основных поставщиков не размещает рекламу на Alibaba или Global Sources.

Но, как говорится, пока вы можете получать прибыль от своих поставщиков, это все, что имеет значение!

Основное различие между Alibaba и глобальными источниками

Двумя крупнейшими онлайн-каталогами китайских поставщиков являются Alibaba и Global Sources. Но между ними есть некоторые ключевые различия .

Во-первых, у Alibaba гораздо больше списков поставщиков, чем у Global Sources, но это достигается за счет качества. По моему опыту, на Alibaba гораздо больше шума.

В целом Global Sources использует более сложный процесс проверки, который позволяет им привлекать поставщиков более высокого качества.

Кроме того, я обнаружил, что MOQ (минимальные объемы заказа) для поставщиков Global Sources, как правило, намного выше, чем у Alibaba.

Но в итоге ваш пробег будет зависеть от того, что вы хотите продать. Попробуйте обе службы и посмотрите, к чему это приведет!

1688.com

Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик

1688.com - это каталог оптовых поставщиков Китая , принадлежащий Alibaba Group. Фактически, 1688.com - это почти то же самое, что и Alibaba.com, за исключением того, что 1688.com в основном обслуживает китайские компании.

Фактически, весь веб-сайт на китайском языке, и вам нужно использовать Google Translate или найти кого-то, кто может читать по-китайски, чтобы помочь вам найти поставщиков на их веб-сайте.

Почему я показываю вам веб-сайт полностью на китайском языке?

Причина в том, что иногда китайские продавцы имеют врожденную предвзятость в отношении американцев, европейцев и других иностранцев, когда они предоставляют свои ценовые предложения на Alibaba.

Другими словами, иногда одинаковые поставщики, которых вы найдете на Alibaba и 1688.com, предлагают более высокие цены для иностранных компаний.

Вот что вы можете сделать, чтобы убедиться, что вы получаете самую низкую цену .

Когда вы заканчиваете переговоры о цене для поставщика на Alibaba, вам также следует связаться с тем же продавцом через 1688.com с другим адресом электронной почты, чтобы узнать, отличается ли предложение.

Если цены схожие, то все хорошо. Но если цены кардинально отличаются, то вам следует выяснить, в чем именно заключается несоответствие .

В целом, вы можете использовать такой сайт, как 1688.com, вместе с Alibaba, чтобы получить самую низкую цену .

Оптовые рынки Китая - DHGate и AliExpress

Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик

Хотя обычно вам следует придерживаться Alibaba.com и GlobalSources.com для ваших потребностей в оптовых поставках в Китае, в прошлом меня спрашивали как о DHGate, так и о AliExpress, так что вот мой взгляд на эти 2 торговых площадки.

 

И DHGate, и AliExpress являются торговыми площадками китайских оптовиков и дропшипперов, и самое близкое сравнение, которое я могу придумать в США, - это Ebay.

Обычно, когда вы совершаете покупку через DHGate или AliExpress, они обрабатывают транзакцию, а продавец отправляет товар . И DHGate, и AliExpress предлагают гарантию возврата денег за все покупки.

Что касается поиска продуктов, цены, которые вы найдете на AliExpress и DHGate, будут, как правило, выше, чем те, которые вы найдете при закупке напрямую от производителя.

Но главное преимущество в том, что MOQ будет намного ниже .

Фактически, вы часто можете покупать продукты в единичных количествах, что делает эти торговые площадки идеальными для тестирования новых рынков, прежде чем совершать оптовые закупки.

Панджива и импортный гений

Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик

Большинство людей не знают об этом, но каждая партия, ввозимая морем , документируется в публичных записях. И если вы выполните поиск в этой общедоступной записи, вы легко узнаете, откуда компании получают свою продукцию.

Есть две основные компании, которые позволяют проводить импортный поиск за ежемесячную плату: Panjiva и Import Genius.

Вводя название компании, Panjiva сообщит вам каждую морскую партию, осуществленную этой компанией, откуда она была отправлена ​​и производитель .

Например, вот образец коносамента от The North Face, который я получил в Пандживе бесплатно.

Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик

Сумасшедший, правда?

Поэтому, если вы видите продукт в Интернете и хотите сделать что-то подобное, вы можете легко узнать, где он был изготовлен, и обратиться к тому же производителю!

База данных поставщиков Jungle Scout

Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик

В то время как Panjiva и Import Genius были первыми компаниями, предложившими возможность поиска в базе данных импорта США, Jungle Scout теперь позволяет вам искать общедоступные записи по гораздо более низкой цене .

Что хорошо в базе данных поставщиков Jungle Scout, так это то, что с помощью нескольких щелчков мыши вы можете легко выяснить, откуда ваши конкуренты Amazon получают свои продукты.

Кроме того, вы можете точно увидеть, что они импортируют и в каком количестве.
 

Чего ожидать при импорте и производстве ваших товаров в Китае

Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик

Хотя импорт ваших товаров из-за границы - лучший способ получить качественную продукцию по самым низким ценам, есть несколько логистических проблем, которые вам нужно решить, чтобы добиться успеха.

Ниже приведен краткий обзор того, чего ожидать при импорте товаров из-за границы, а также несколько советов по доставке товаров на склад.

Во-первых, вот чего вам следует ожидать ...

Длительные сроки выполнения

Большинство зарубежных поставщиков даже не начнут производить ваши продукты, пока вы не разместите заказ и не внесете небольшой первоначальный взнос для покрытия стоимости материалов.

В зависимости от характера ваших товаров, ожидайте , что придется ждать от одного до четырех месяцев, прежде чем они будут изготовлены.

Очень редко продавец будет иметь запасы товаров, и большинство товаров делается на заказ, поэтому вы должны планировать заранее.

Когда мы заказываем постельное белье для нашего интернет-магазина, время выполнения заказа обычно составляет 3 месяца, поэтому мы всегда должны заранее прогнозировать наш спрос.

Большой минимальный заказ

Если вы заказываете продукцию для производства за границей, рассчитывайте разместить довольно крупный минимальный заказ. У каждого производителя будут свои MOQ (минимальное количество заказа), но не стесняйтесь спрашивать перед заказом.

Если вы только начинаете, убедитесь, что вы сначала получили образцы и подтвердите, что ваш продукт действительно будет продаваться, ДО того, как вы разместите большой заказ .

В наши дни я редко покупаю менее 300 единиц любого нового продукта, но вы часто можете договориться о меньшем количестве минимального заказа, если продавец считает, что вы являетесь серьезным покупателем.

Обязательно ознакомьтесь с моим бесплатным руководством о том, как согласовать минимальный объем заказа с вашим поставщиком.

Условия оплаты

Большинство производителей рассчитывают получить оплату банковским переводом. Кроме того, вам обычно приходится вносить определенную сумму авансом (обычно 30%) для покрытия первоначальных затрат, а затем вносить остаток, как только товары будут готовы к отправке.

Если вас беспокоит мошенничество, существуют услуги условного депонирования, такие как гарантия торговли Alibaba , которые облегчат обмен товарами и услугами.

Но в целом транзакции выполняются намного быстрее, когда между вами и вашим поставщиком существует взаимное доверие .

Например, мы оплачиваем все наши заказы банковским переводом, и наши продавцы не заставляют нас вносить первоначальный взнос в размере 30%.

Однако, если вы только начинаете, не бойтесь банковских переводов. Если вы опасаетесь отправки денег за границу, подумайте о том, чтобы вместо этого попросить оплатить через Paypal .

Некоторые продавцы принимают Paypal, если вы покрываете все комиссии, но не рассчитываете на это .

Контроль качества

Контроль качества часто является проблемой, и вы должны быть очень конкретными, говоря продавцу, ЧТО вы хотите. Как правило, ВСЕГДА стоит нанять инспектора для проверки ваших товаров на заводе.

В конце концов, как только ваша продукция будет отправлена ​​вам, вы ничего не сможете сделать, если получите товар с дефектом.

По цене около 300 долларов вы можете получить статистическую выборку вашего груза прямо на заводе и узнать, какой процент ваших товаров неисправен.

Выявление производственных проблем у источника избавит вас от множества головных болей. Это также сохраняет честность ваших поставщиков.

Ниже приведены некоторые из наиболее популярных инспекционных компаний.

Языковые барьеры

Многие продавцы в Азии не очень хорошо говорят по-английски. Но пока вы ограничиваете свое общение электронной почтой и живым чатом, все будет намного проще.

Большинство продавцов могут читать по-английски намного лучше, чем понимать разговорный язык. В результате попросите связаться с вашим поставщиком через WeChat и Skype .

Подготовка к отправке

Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик

После того, как вы заказали товары и они были готовы к отправке, есть два основных способа доставить товары в вашу страну: по воздуху и по морю .

Но прежде чем начать отгрузку, убедитесь, что вы запросили следующие документы у вашего поставщика. Они потребуются для прохождения таможни.

  • Коммерческий счет-фактура - заявленная стоимость предметов.
  • Упаковочный лист - что вы импортируете
  • Подробный лист - описывает, как производятся продукты, чтобы таможня могла определить классификацию пошлин.
  • Коносамент - юридический документ между грузоотправителем и перевозчиком с подробным описанием типа, количества и места назначения перевозимых товаров.

Примечание. Вы не уверены, какой способ доставки использовать и сколько это будет стоить? Вы хотите получить точную оценку реальной стоимости вашего товара? Нажмите здесь, чтобы воспользоваться моим бесплатным калькулятором импорта

Доставка по воздуху

Доставка ваших товаров по воздуху - это, безусловно, самый простой, но и самый дорогой вариант . Будьте готовы заплатить в 5-6 раз больше за доставку по воздуху, чем за доставку по морю.

Лично мы используем DHL для всех наших международных авиаперевозок. Все наши поставщики имеют счета в DHL, и доставка с ними очень проста, потому что они обо всем позаботятся.

Обычно поставщик предоставляет DHL все материалы, упомянутые выше, а затем DHL доставит все ваши товары прямо по указанному вами адресу. Вам НЕ нужен таможенный агент!

Если вы впервые импортируете товары из-за границы, таможня свяжется с вами, чтобы предоставить вашу карту социального обеспечения или идентификационный номер компании. Имейте эту информацию под рукой, когда ваши товары будут отправлены и все будет готово.

DHL также отправит вам таможенный счет, чтобы вы могли оплатить все пошлины, связанные с вашими импортными товарами.

Доставка по морю

Доставка морем - гораздо большая головная боль, но оно того стоит, если вы импортируете большой объем товаров. Как упоминалось ранее, вы можете легко сэкономить в 5-6 раз по сравнению с доставкой воздушным транспортом.

Ключ к принятию грузов по морю - это нанять хорошего таможенного агента . Это абсолютно необходимо, особенно если это ваш первый импорт по морю.

Не пытайтесь делать что-то самостоятельно, если вы точно не знаете, что делаете. Об этом за вас позаботится таможенный агент.

  • Таможенная документация - они позаботятся обо всех документах, необходимых для всего процесса.
  • Таможенный въезд - они позаботятся о доставке ваших товаров из порта прямо в ваш офис.
  • Таможенная пошлина - они позаботятся о расчете и выставлении счетов за любые пошлины, связанные с вашими товарами.
  • Таможенный залог - вы должны купить залог, который действует в качестве страховки у таможни на случай неисполнения вами таможенных пошлин. Об этом позаботится ваш таможенный агент.

Конечно, все эти услуги имеют свою цену. Прямо сейчас мы пользуемся услугами компании Toll Forwarding в качестве нашего экспедитора и таможенного агента.

За нашу последнюю морскую доставку мы заплатили около 1800 долларов за транспортировку товаров на наш склад на сумму более 6100 фунтов, и весь процесс занял около 3 недель.

Чтобы дать вам представление о разнице в цене, доставка 35-фунтовой коробки авиакурьером стоит около 170 долларов, что делает ее недоступной для крупных отправлений.

В общем, имеет смысл отправлять товары морем, если вес вашего груза превышает 200 фунтов . Конечно, компромисс - это время.

В то время как доставка морским транспортом может занять более 3 недель , доставка воздушным транспортом обычно занимает 3-5 дней .

Заключение

Поскольку стоимость рабочей силы намного дешевле в развивающихся странах, таких как Китай, Таиланд и Вьетнам, имеет смысл закупать большинство товаров из Азии.

Любой продукт, для сборки которого требуется много труда, например, текстиль и электроника, часто можно купить за небольшую часть цены.

 

В результате вам определенно следует рассмотреть возможность импорта из Китая в качестве стратегии поиска поставщиков. С более высокой маржой вы можете направить больше денег на маркетинг и обслуживание клиентов.

Привет, «название поставщика»!

Меня зовут «имя», и я покупаю «название магазина», магазин в «вашей стране», который продает «товары, которые вы хотите носить с собой». Мы заинтересованы в перевозке многих вещей, которые вы можете предложить.

В частности, я хотел бы получить информацию о ценах и наличии следующих товаров

«Перечислите предметы… предоставьте фотографии, если они у вас есть»

«Перечислите предметы… предоставьте фотографии, если они у вас есть»

«Перечислите предметы… предоставьте фотографии, если они у вас есть»

Если бы вы могли прислать нам дополнительную информацию, а также каталоги вашей продукции и требования к минимальному количеству заказов, мы будем очень признательны.

Спасибо,
«ваше имя»

Установив контакт, вы можете запрашивать образцы, размещать заказы и т. Д.

Кроме того, Alibaba предлагает услугу, называемую торговой гарантией, которая действует как услуга условного депонирования, поэтому вас никогда не обманут.

Звучит просто, правда? Так в чем же загвоздка?

Самая большая оговорка заключается в том, что этот процесс может занять некоторое время, а общение с поставщиками требует терпения.

Например, время от первого контакта до получения образцов может легко занять несколько недель .

Кроме того, языковой барьер может затруднить общение, потому что вы должны точно описать, что вы хотите произвести, по электронной почте и в чате.

Другое ключевое различие между использованием каталога, подобного Alibaba, и посещением выставок заключается в том, что такие сервисы, как Alibaba, как правило, содержат множество посредников .

Поскольку у поставщиков на Alibaba такое низкое соотношение сигнал / шум , многие поставщики более высокого качества не указывают себя в каталогах.

Например, ни один из наших основных поставщиков не размещает рекламу на Alibaba или Global Sources.

Но, как говорится, пока вы можете получать прибыль от своих поставщиков, это все, что имеет значение!

Основное различие между Alibaba и глобальными источниками

Двумя крупнейшими онлайн-каталогами китайских поставщиков являются Alibaba и Global Sources. Но между ними есть некоторые ключевые различия .

Во-первых, у Alibaba гораздо больше списков поставщиков, чем у Global Sources, но это достигается за счет качества. По моему опыту, на Alibaba гораздо больше шума.

В целом Global Sources использует более сложный процесс проверки, который позволяет им привлекать поставщиков более высокого качества.

Кроме того, я обнаружил, что MOQ (минимальные объемы заказа) для поставщиков Global Sources, как правило, намного выше, чем у Alibaba.

Но в итоге ваш пробег будет зависеть от того, что вы хотите продать. Попробуйте обе службы и посмотрите, к чему это приведет!

1688.com

Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик

1688.com - это каталог оптовых поставщиков Китая , принадлежащий Alibaba Group. Фактически, 1688.com - это почти то же самое, что и Alibaba.com, за исключением того, что 1688.com в основном обслуживает китайские компании.

Фактически, весь веб-сайт на китайском языке, и вам нужно использовать Google Translate или найти кого-то, кто может читать по-китайски, чтобы помочь вам найти поставщиков на их веб-сайте.

Почему я показываю вам веб-сайт полностью на китайском языке?

Причина в том, что иногда китайские продавцы имеют врожденную предвзятость в отношении американцев, европейцев и других иностранцев, когда они предоставляют свои ценовые предложения на Alibaba.

Другими словами, иногда одинаковые поставщики, которых вы найдете на Alibaba и 1688.com, предлагают более высокие цены для иностранных компаний.

Вот что вы можете сделать, чтобы убедиться, что вы получаете самую низкую цену .

Когда вы заканчиваете переговоры о цене для поставщика на Alibaba, вам также следует связаться с тем же продавцом через 1688.com с другим адресом электронной почты, чтобы узнать, отличается ли предложение.

Если цены схожие, то все хорошо. Но если цены кардинально отличаются, то вам следует выяснить, в чем именно заключается несоответствие .

В целом, вы можете использовать такой сайт, как 1688.com, вместе с Alibaba, чтобы получить самую низкую цену .

Оптовые рынки Китая - DHGate и AliExpress

Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик

Хотя обычно вам следует придерживаться Alibaba.com и GlobalSources.com для ваших потребностей в оптовых поставках в Китае, в прошлом меня спрашивали как о DHGate, так и о AliExpress, так что вот мой взгляд на эти 2 торговых площадки.

 

И DHGate, и AliExpress являются торговыми площадками китайских оптовиков и дропшипперов, и самое близкое сравнение, которое я могу придумать в США, - это Ebay.

Обычно, когда вы совершаете покупку через DHGate или AliExpress, они обрабатывают транзакцию, а продавец отправляет товар . И DHGate, и AliExpress предлагают гарантию возврата денег за все покупки.

Что касается поиска продуктов, цены, которые вы найдете на AliExpress и DHGate, будут, как правило, выше, чем те, которые вы найдете при закупке напрямую от производителя.

Но главное преимущество в том, что MOQ будет намного ниже .

Фактически, вы часто можете покупать продукты в единичных количествах, что делает эти торговые площадки идеальными для тестирования новых рынков, прежде чем совершать оптовые закупки.

Панджива и импортный гений

Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик

Большинство людей не знают об этом, но каждая партия, ввозимая морем , документируется в публичных записях. И если вы выполните поиск в этой общедоступной записи, вы легко узнаете, откуда компании получают свою продукцию.

Есть две основные компании, которые позволяют проводить импортный поиск за ежемесячную плату: Panjiva и Import Genius.

Вводя название компании, Panjiva сообщит вам каждую морскую партию, осуществленную этой компанией, откуда она была отправлена ​​и производитель .

Например, вот образец коносамента от The North Face, который я получил в Пандживе бесплатно.

Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик

Сумасшедший, правда?

Поэтому, если вы видите продукт в Интернете и хотите сделать что-то подобное, вы можете легко узнать, где он был изготовлен, и обратиться к тому же производителю!

База данных поставщиков Jungle Scout

Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик

В то время как Panjiva и Import Genius были первыми компаниями, предложившими возможность поиска в базе данных импорта США, Jungle Scout теперь позволяет вам искать общедоступные записи по гораздо более низкой цене .

Что хорошо в базе данных поставщиков Jungle Scout, так это то, что с помощью нескольких щелчков мыши вы можете легко выяснить, откуда ваши конкуренты Amazon получают свои продукты.

Кроме того, вы можете точно увидеть, что они импортируют и в каком количестве.