Muchos importadores que están comprando productos de China quieren encontrar una fábrica real, no intermediarios ni empresas comerciales, aunque no es una tarea fácil.

El tema "cómo encontrar una fábrica en China" se discute con frecuencia en muchos grupos de Facebook / LinkedIn y foros comerciales relacionados con la "importación de China". Pero, lamentablemente, la mayoría de las respuestas son inútiles, como visitar China en persona o buscar un proveedor de oro en Alibaba. No existe una solución que realmente funcione después de buscar todos los temas relacionados en Internet.

Sin embargo, descubrí que nadie piensa en "¿Por qué no podemos encontrar fábricas en China?", Y creo que tendrá más sentido que simplemente preguntar "Cómo encontrar fábricas en China". Y solo cuando conozca las principales razones de su falla, descubrirá la mejor manera de hacer que la fábrica en China importe.

En este artículo, explicaré por qué las fábricas chinas en ciertas industrias son tan difíciles de encontrar y qué fábricas es más probable que se descubran.

1. Es más probable que algunos productos especiales se fabriquen en pequeñas fábricas, que no son fáciles de encontrar.

El tipo de productos que está importando es generalmente el esencial si puede buscar en la fábrica real, porque no puede encontrar proveedores de fábrica para cada producto. Creo que esta es la razón principal por la que los importadores extranjeros no pueden comprar directamente de fábrica en China.

Si desea obtener algunos productos comunes, como camisetas o calcetines, encontrará que hay muchas empresas comerciales después de buscar en Alibaba y Google, pero todavía no es difícil encontrar un proveedor de fábrica real.

Pero la situación será totalmente diferente si eres comerciante de algunos productos especiales, por ejemplo, vaso de licuadora automática. Debido a su menor demanda en el mercado, casi ninguna fábrica de mediana / gran escala serán sus fabricantes. Por lo que los fabricantes de este tipo de vidrio son muy pocos y la mayoría de ellos son pequeñas fábricas (probablemente menos de 30 empleados). Es por eso que los proveedores que buscó en Internet son todos empresas comerciales. Luego se dio cuenta de que no podía encontrar la fábrica.

Además, hay varias otras razones por las que las fábricas pequeñas son difíciles de encontrar, y las explicaré en los siguientes párrafos.
 

2.Las fábricas no publicaron su información en el sitio web en inglés

Todos los importadores extranjeros, independientemente de si hablan chino o no, son proveedores de abastecimiento en plataformas B2B como Alibaba o Global Sources, o realizan búsquedas en Google. Entonces, si una fábrica no tiene personal que sepa inglés, entonces es imposible que publiquen la información de sus productos en el sitio web en inglés. Así que no hay forma de que los importadores extranjeros puedan encontrarlos.

Es muy común en China que nadie pueda hablar inglés en una fábrica a pequeña escala, y la mayoría del personal trabaja en productos y producción, y trata con empresas comerciales nacionales. Porque piensan que es caro y no es muy fácil crear un equipo de ventas en inglés.

Por ejemplo, tiene que pagar alrededor de USD 4.000 al año como tarifa de miembro, luego puede publicar productos en Alibaba, que es el llamado "Proveedor de oro". Además, debe pagar al menos $ 7,000 por año para emplear un inglés de ventas a tiempo completo, y solo por el salario básico. Si su capacidad de trabajo no es la esperada, es posible que no reciba un pedido.

Uno de nuestros proveedores, una pequeña fábrica de juguetes, que no tiene vendedor de habla inglesa y solo trabaja con empresas comerciales nacionales.

Más información sobre juguetes, puede consultar: [neilian ids = 81]

Los clientes objetivo de estas fábricas son empresas comerciales chinas, por lo que les gustaría publicar su información en sitios web chinos, como 1688.com (el sitio web chino de Alibaba, pertenece al Grupo Alibaba), que es la plataforma B2B china más grande de China. y tiene más proveedores que Alibaba.com. Algo interesante es que muchos proveedores de Alibaba generalmente visitan 1688.com para encontrar a sus proveedores.

Pero es muy difícil para los importadores extranjeros conseguir proveedores directamente en 1688.com. Primero debe hablar chino como lengua materna o saber chino. En segundo lugar, debe estar bastante familiarizado con todo tipo de proveedores chinos. Debido a que los proveedores de la empresa comercial en 1688.com son incluso más que fábricas, es más difícil distinguirlos que buscar en Alibaba.com.

3. Las fábricas no saben cómo vender en línea.

Aunque algunas fábricas son miembros de Alibaba y han publicado productos allí, eso no significa que ciertamente serán registrados por importadores extranjeros. Porque hay muchas habilidades para clasificar en la primera página de los resultados de búsqueda de Alibaba, como establecer palabras clave y pagarlas una vez que hace clic en el botón izquierdo del mouse, que es similar a Google AdWords. Las empresas de marketing saben más y mejor que estas fábricas acerca de estas habilidades que ayudan a que los importadores las busquen fácilmente.

Es incluso más difícil de buscar en Google que Alibaba para las fábricas. Las fábricas deben tener su propio sitio web en inglés y hacer SEO (optimización de motores de búsqueda) y SEM (marketing de motores de búsqueda), como el mercado en Facebook o LinkedIn, para aumentar la probabilidad de ser buscado. Las empresas comerciales también envían cartas de desarrollo a los clientes potenciales que han buscado en Google.

Es por eso que la mayoría de las pequeñas fábricas no pueden encontrar importadores, incluso publican productos en Alibaba. Además, algunas fábricas pequeñas responden a las consultas de Alibaba muy lentamente, lo que puede hacer que los importadores se sientan poco confiables y profesionales para ignorarlos. Así que aquí hay un consejo para usted: aquellos proveedores que tardan en responder o tienen dificultades para comunicarse, pueden ser la fábrica.
 

4. La fábrica mantiene toda la información en secreto si el producto tiene una patente o un problema de derechos de autor.

Es universalmente reconocido que China produce imitaciones de todo tipo y exporta a todos los rincones del mundo. Una vez que haya productos de gran venta en el mercado, tal vez electrónicos o incluso un cepillo de dientes, las fábricas chinas comenzarán a copiarlos y venderán precios baratos. Lo interesante es que, en muchas circunstancias, los importadores no saben que el producto es un imitador.

En general, es bastante difícil para las importaciones encontrar fábricas reales de este tipo de productos que involucran patentes o derechos de autor. Estas pequeñas fábricas suelen trabajar con empresas comerciales nacionales para que puedan exportar este tipo de productos a otros países. Por lo tanto, la mayoría de los importadores compran a empresas comerciales, en lugar de a fábricas reales.

Los personajes de animación son imitadores muy populares entre las pequeñas fábricas chinas.

Esta circunstancia ocurre a menudo en muchos productos electrónicos fabricados en Shenzhen. Por ejemplo, una grabadora de automóvil que obtuvimos para un cliente europeo. Elegí el mejor precio entre más de 20 proveedores, pero me dijo que los productos los fabricaba su amigo y le encargó que los vendiera. También afirmó que no invitará a ningún cliente a visitar el taller de producción ya que debe mantenerse en secreto.
 

Conclusión

La mayoría de los importadores quieren evitar los intermediarios o las empresas comerciales y comprar directamente en las fábricas, pero no todos los importadores pueden hacerlo. En este caso, es mejor buscar más proveedores (independientemente de las empresas intermedias o comerciales) y compararlos para seleccionar el más adecuado. O puede asistir a algunas ferias comerciales, que es la mejor manera de encontrar fábricas, como Canton Fair, Global Sources Fair, etc.

Además, si desea obtener más información sobre las diferencias entre las empresas comerciales y las fábricas, puede consultar otro artículo: 7 formas de verificar que los proveedores chinos son fábricas, no empresas comerciales. Aprenda formas de encontrar clústeres industriales, consulte la factura con IVA, para saber si su proveedor es de fábrica o no.