China Sourcing: ¿Cuál es mi precio objetivo?

Hemos estado ayudando a los importadores a administrar su cadena de suministro de China durante más de 40 años. Y muchos de los que vienen a nosotros en busca de ayuda comparten una preocupación común: los precios. Sin embargo, una de las primeras preguntas que hacemos a los nuevos clientes: ¿cuál es su precio objetivo? Muchos de ellos no están seguros o no tienen uno.

En este blog compartiremos qué es un precio objetivo y cómo determinar cuál debe ser su precio objetivo.

¿Qué es un precio objetivo?

Un precio objetivo es el precio que le gustaría pagar para que su producto se haga , uno que le haría feliz. Idealmente, este precio es lo que pagaría por las mercancías en su almacén que incluiría: costo desembarcado, es decir, costos de envío de la fábrica, impuestos y aranceles aduaneros, tarifas de almacenamiento de almacén, etc.

¿Por qué necesito un precio objetivo?

El desarrollo de un precio objetivo ayuda a darle un punto de referencia. Sin establecer una meta clara y alcanzable, ¿cómo sabes que la has alcanzado? Con un precio objetivo claro en mente, puede evaluar las cotizaciones de los proveedores.

¿Quién necesita mi precio objetivo?

Su equipo de abastecimiento necesitará este precio objetivo cuando estén recopilando cotizaciones de proveedores. Obviamente, sería mejor retener este precio de los proveedores y pedirles en su lugar que proporcionen su mejor cotización posible. Algunos pueden ser capaces de ofrecer un precio aún más bajo, pero no lo harán si su precio objetivo es más alto que su precio cotizado.

¿Cómo determino mi precio objetivo?

Lo describimos como un precio que le daría una ventaja competitiva lo más grande posible, pero sigue siendo realista.

La determinación de su precio objetivo implica:

• Tener claro para qué se debe vender su producto en el mercado elegido
• Tener claro por qué productos de la competencia (si los hay) se venden
• Comprender todos los costos relacionados con hacer llegar su producto al cliente (incluido el flete, el almacenamiento, las tarifas, etc.)
• Entender el margen deseado que necesita hacer en el producto

Consejo: Si ya está obteniendo su producto de China, pero desea comparar nuevas fuentes, su precio objetivo podría estar 10-15% por debajo de su precio actual.

¿Es razonable mi precio objetivo?

Esto varía de un producto a uno y de una industria a una industria. Determinar un costo razonable depende de muchos factores:

• Su volumen: ¿Está comprando grandes cantidades?
• Sus requisitos de calidad: ¿Cuáles son sus especificaciones?

En general, hay muchos factores en juego cuando se trata de precios objetivo, y no hay una respuesta única para todos. Armado con la información anterior, debería poder establecer un objetivo para que su equipo de abastecimiento trabaje con. El resto depende de ellos.

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