Поставщики - это ваши деловые партнеры. Правильный человек может помочь вам добиться успеха. Неправильная операция может поставить под угрозу ваш бизнес еще до того, как он начнется.
На этом этапе вашего пути к электронной коммерции вы начинаете бизнес и зарабатываете деньги в Интернете. Вы уже увлеклись рынком Красного моря и выбрали товар. В настоящее время не позволяйте поиску поставщиков разрушить ваш план. Следуйте этому руководству, чтобы связаться с превосходными поставщиками, которые предоставят вашему бизнесу все возможности для успеха.
В этом руководстве мы покажем вам:
Тип поставщика, с которым вы работаете, будет зависеть от того, как организован ваш бизнес в сфере электронной коммерции. Хотя некоторые поставщики предоставляют несколько услуг (например, оптовые продажи и продажи через агентства), вы не можете предполагать, что каждый поставщик совместим с вашей бизнес-моделью.
Бизнес-модель агентских продаж заключается в том, что продавец (вы) не ведет инвентаризацию товаров, а передает поставщику информацию о заказе и отгрузке, а затем поставщик отправляет товары непосредственно покупателю.
Для всех, кто заинтересован в открытии интернет-магазина, агентские продажи - это удобная бизнес-модель, но она особенно подходит для новичков в электронной коммерции. Это потому, что вам не нужно место для хранения инвентаря, и вам не нужно инвестировать в оптовые товары, которые не могут быть проданы. Вам просто нужно разместить свои товары в Интернете и дождаться начала продаж.
Это означает, что у продавцов меньше рисков и затрат. Однако, с другой стороны, ваша рентабельность снизится, потому что вам, возможно, придется платить самые высокие удельные затраты среди всех поставщиков. Это потому, что вы не получите скидок на оптовые закупки. За удобство приходится платить.
Существуют разные типы аффилированных лиц: некоторые из них являются «настоящими» филиалами, и они будут обрабатывать и отправлять только отдельные продукты, когда вы продаете. Для новых агентских продаж это наиболее удобный вариант.
Другие поставщики требуют, чтобы вы приобретали товар заранее. Предварительная покупка не означает, что вам нужно получать и хранить товары самостоятельно - все это будет делать дистрибьютор. Это просто означает, что, когда клиент делает заказ, следующие оплаченные вами запасы на сумму X долларов будут автоматически отправлены.
Преимущество Alibaba / AliExpress в том, что они бесплатны и имеют хорошую систему рейтинга поставщиков. Есть и другие онлайн-каталоги, такие как Dropship Direct, Inventory Source и Doba, где вы можете найти поставщиков Dropship.
Оптовики - это компании, которые покупают товары напрямую у производителей и перепродают их другим компаниям (вам) по несколько более высокой цене.
Закупка товаров у оптовых поставщиков - это распространенная модель розничного бизнеса. Этот вариант лучше всего подходит для тех, у кого есть деньги, чтобы заранее инвестировать в оптовые товары. Также вам понадобится место для хранения инвентаря. Это хороший выбор для продавцов, у которых есть определенный опыт и высокая степень уверенности в продажах своей продукции. Покупка товаров оптом означает, что вы обычно можете договориться о более низких ценах, а это означает, что ваша прибыль будет выше.
Производитель - это компания, которая производит продукт с нуля и продает его оптовику или розничному торговцу.
Покупка напрямую у производителей обычно подходит продавцам, имеющим большой опыт работы или желающим серьезно инвестировать в свой бизнес. Поскольку производители в значительной степени полагаются на эффект масштаба для контроля производственных затрат, они не просто продадут вам несколько товаров. Возможно, вам придется покупать оптом. Мы говорим о сотнях, если не о тысячах проектов одновременно. Это означает, что финансовые вложения важны, и вы также должны найти место для хранения всего своего инвентаря. С другой стороны, вы получите товар по минимально возможной цене и будете получать больше прибыли от каждой продажи.
Индивидуальный брендинг - это договоренность, при которой продукт производится и поставляется одной компанией и продается под брендом другой компании (или отдельного продавца).
Частная торговая марка - хороший выбор для продавцов, которые хотят создать свой собственный бренд и отличаются от продавцов, продающих непатентованные продукты. Затраты на запуск выше, чем у других бизнес-моделей, но долгосрочные выгоды могут быть огромными. Владение продуктом под частной торговой маркой может создать более сильный бренд и маркетинг, а также дать вам право собственности на продукт. Обычно вы можете продавать продукты под частной торговой маркой по более высоким ценам, чем дженерики. Обратной стороной является то, что вам действительно нужно инвестировать в создание бренда, платить производителю за производство продукта и покупать оптом.
|
Стоимость за штуку |
Количество заказа |
Рентабельность |
Перевозки |
Общее удобство |
Партнер |
Выше |
Ниже |
середина Ло |
Поставщик занимается транспортировкой |
Выше |
Оптовик |
Простота |
Простота |
Средняя и старшая школа |
Продавец занимается доставкой |
Простота |
производитель |
Ниже |
Выше |
Выше |
Продавец занимается доставкой |
Ниже |
Пользовательский бренд |
Выше |
Выше |
Выше |
Продавец занимается доставкой |
Ниже |
После того, как вы определились со своей бизнес-моделью и типом поставщика, с которым хотите работать, вам необходимо связаться.
Основной способ достичь этой цели - не показаться новичком в электронной коммерции (даже если вы новичок). Для этого вам необходимо продемонстрировать уверенность и опыт посредством четкого и лаконичного общения.
Вы также должны понимать, что ищет поставщик. Всегда лучше взять трубку и позвонить поставщику, а не просто использовать электронную почту. Когда вы разговариваете с реальным человеком, легче определить законность и достоверность.
Совет: рекомендуется связаться как минимум с пятью поставщиками, чтобы убедиться, что вы получите лучшие предложения и отличных деловых партнеров. Это может занять много времени, но вы многому научитесь, и благодаря этому ваш бизнес станет лучше.
Важно понимать, что деловые отношения должны быть взаимовыгодными. Хотя вам нужен надежный и заслуживающий доверия поставщик, поставщик ожидает от вас честности и профессионализма. Ниже приведены три качества, которые следует учитывать при общении с поставщиками.
Вы должны относиться к этому так, как будто вы серьезно. Это означает, что вам следует изучить поставщика. Вы должны знать, предлагают ли они услуги агентских продаж или услуги частной торговой марки (если вы это ищете). Поставщик хочет знать, что вы серьезно относитесь к электронной коммерции, что вы готовы начать свой бизнес и готовы следить за вашими запросами.
Следует избегать двусмысленности и лишних вопросов. Знайте, чего вы хотите, и переходите к делу. Есть список вопросов , которые необходимо согласовать с поставщиком. Все остальное содержание можно исследовать или ответить в последующих электронных письмах. Если вы вежливы, это тоже поможет.
В идеале поставщики хотят работать с людьми, которые были задействованы в течение длительного времени, потому что это обеспечивает им более предсказуемый доход. Вы можете сделать это, предоставив ссылку на свой интернет-магазин или кратко упомянув свой бизнес-план. Даже если вы новичок в электронной коммерции, демонстрируя уверенную атмосферу, вы с большей вероятностью станете продавцом, который уже давно занимается электронной коммерцией.
Таким образом, вы нашли как минимум пять поставщиков, с которыми можете связаться, и знаете, что они ищут среди потенциальных клиентов. О чем вы их спрашиваете?
Как упоминалось выше, вы хотите свести к минимуму проблемы. Если задавать слишком много вопросов заранее, вы можете показаться неопытным.
Если вы получили положительный ответ на первое электронное письмо, значит, у вас хорошее начало. Однако, прежде чем вы начнете вести дела с поставщиком, вам необходимо получить у него много информации.
Вам необходимо задать следующие вопросы:
Запросить предложение у поставщика не так просто, как запросить предложение у местного механика. Процесс каждой из вышеперечисленных бизнес-моделей немного отличается. Вам нужно не только проверить цену продукта, но также проверить минимальный объем заказа (MOQ), потенциальные скидки на оптовые закупки, скрытые комиссии и условия оплаты.
Это шаблон, который вы можете использовать при первом обращении к поставщику. Он ясен, лаконичен и по существу.
[Название поставщика],
Меня зовут [ваше имя], и я [ваша должность] в [вашей компании], базирующейся в [вашей стране]. Я продаю [товары, которые вы хотите разместить] в Интернете, и я ищу нового поставщика.
Не могли бы вы предоставить цены, наличие и минимальный заказ для следующих товаров:
[Пункт 1, включая фотографии, если они есть]
[Пункт 2, включая фотографии, если есть]
[Пункт 3, включая фотографии, если они есть]
Если бы вы могли прислать дополнительную информацию, а также каталог вашей продукции, мы будем очень признательны.
Спасибо,
[Твое имя]
[Ваш бизнес]
Ведение бизнеса с поставщиком, которого вы, возможно, никогда не видели, сопряжено с определенными рисками. Хотя большинство поставщиков являются законными компаниями, всегда есть поставщики, которые используют там ничего не подозревающих клиентов. К сожалению, мошенничество в электронной коммерции или мошенничество очень распространены, но вы можете предпринять некоторые шаги, чтобы защитить себя.
Имея дело с поставщиками, обратите внимание на следующие признаки потенциального мошенничества и мошеннических компаний. Хотя это не может быть явным нарушением сделки, им необходимо провести более тщательное расследование в отношении поставщика.
Пока мы здесь, давайте посмотрим на некоторые вещи, которые не обязательно являются предупреждающими знаками:
Теперь, когда вы знаете, на что обращать внимание, вот несколько практических шагов, чтобы проверить, является ли поставщик законным или мошенническим.
Выбор поставщика для работы - важная веха, но это еще не конец работы. Это начало постоянных деловых отношений, которые могут улучшить или сломать ваш интернет-магазин. Вот несколько советов по поддержанию здоровых отношений с поставщиками.
Для начинающих онлайн-продавцов поиск поставщика может быть сложной задачей, но это руководство поможет максимально упростить процесс.
Качественные поставщики могут служить вашему бизнесу долгие годы и помочь вам построить успешный интернет-магазин.
Как профессиональный производитель электрических зубных щеток и ирригаторов полости рта, компания Shenzhen Relish предоставляет различные виды электрических зубных щеток оптом и OEM услуги на заказ. Вы также можете купить оптом ирригатор полости рта от Relish по заводской цене. Мы можем предоставить вам конкурентоспособные цены и будем рады сотрудничать с вами.