Как эффективно найти поставщика электрических зубных щеток?

Поставщики - это ваши деловые партнеры. Правильный человек может помочь вам добиться успеха. Неправильная операция может поставить под угрозу ваш бизнес еще до того, как он начнется.

На этом этапе вашего пути к электронной коммерции вы начинаете бизнес и зарабатываете деньги в Интернете. Вы уже увлеклись рынком Красного моря и выбрали товар. В настоящее время не позволяйте поиску поставщиков разрушить ваш план. Следуйте этому руководству, чтобы связаться с превосходными поставщиками, которые предоставят вашему бизнесу все возможности для успеха.

В этом руководстве мы покажем вам:

• Как правильно выбрать поставщика для вашего бизнеса
• Как работает индивидуальный бренд
• Как связаться с поставщиком (включая образцы шаблонов)
• Как избежать мошенничества с поставщиками и мошенничества
• Как связаться с качественными поставщиками

Выберите поставщика, подходящего для вашей бизнес-модели

Тип поставщика, с которым вы работаете, будет зависеть от того, как организован ваш бизнес в сфере электронной коммерции. Хотя некоторые поставщики предоставляют несколько услуг (например, оптовые продажи и продажи через агентства), вы не можете предполагать, что каждый поставщик совместим с вашей бизнес-моделью.

Дропшиппер

Что такое дропшиппинг?

Бизнес-модель агентских продаж заключается в том, что продавец (вы) не ведет инвентаризацию товаров, а передает поставщику информацию о заказе и отгрузке, а затем поставщик отправляет товары непосредственно покупателю.

Как работает дропшиппинг

1. Вы перечисляете продукты для продажи на предпочитаемой вами платформе электронной коммерции.
2. Когда вы совершите продажу, вы уведомите своего поставщика.

3. Вы платите поставщику оптовую цену продукта (это часть цены, которую вы только что продали). Вы также можете заплатить поставщику небольшую сумму за доставку.
4. Затем поставщик упаковывает заказ в соответствии с вашими инструкциями и отправляет его вашему покупателю.

5. У вас нет связи с пакетом, вы просто действуете как посредник между поставщиком и покупателем. Однако вы несете ответственность за общение с клиентами.

Для кого дропшиппинг?

Для всех, кто заинтересован в открытии интернет-магазина, агентские продажи - это удобная бизнес-модель, но она особенно подходит для новичков в электронной коммерции. Это потому, что вам не нужно место для хранения инвентаря, и вам не нужно инвестировать в оптовые товары, которые не могут быть проданы. Вам просто нужно разместить свои товары в Интернете и дождаться начала продаж.

Это означает, что у продавцов меньше рисков и затрат. Однако, с другой стороны, ваша рентабельность снизится, потому что вам, возможно, придется платить самые высокие удельные затраты среди всех поставщиков. Это потому, что вы не получите скидок на оптовые закупки. За удобство приходится платить.

На что мне следует обращать внимание при поиске поставщика дропшиппинга?

Существуют разные типы аффилированных лиц: некоторые из них являются «настоящими» филиалами, и они будут обрабатывать и отправлять только отдельные продукты, когда вы продаете. Для новых агентских продаж это наиболее удобный вариант.

Другие поставщики требуют, чтобы вы приобретали товар заранее. Предварительная покупка не означает, что вам нужно получать и хранить товары самостоятельно - все это будет делать дистрибьютор. Это просто означает, что, когда клиент делает заказ, следующие оплаченные вами запасы на сумму X долларов будут автоматически отправлены.

Где найти дропшипперов

Преимущество Alibaba / AliExpress в том, что они бесплатны и имеют хорошую систему рейтинга поставщиков. Есть и другие онлайн-каталоги, такие как Dropship Direct, Inventory Source и Doba, где вы можете найти поставщиков Dropship.

Оптовик

Что такое оптовый торговец?

Оптовики - это компании, которые покупают товары напрямую у производителей и перепродают их другим компаниям (вам) по несколько более высокой цене.

Как это работает

1. Оптовики закупают товары у производителей и выставляют их на продажу. Обычно у них есть покупательная способность, чтобы покупать оптовые товары по самой низкой цене.
2. Вы получаете товары от одного из этих оптовых поставщиков.

3. Как правило, чем больше инвентаря вы покупаете, тем ниже цена каждого предмета.
4. Вы оплачиваете товары заранее, а затем отправляете их на свой адрес.

5. Вы размещаете продукты на предпочитаемой платформе электронной коммерции и начинаете продавать.

Кто это для?

Закупка товаров у оптовых поставщиков - это распространенная модель розничного бизнеса. Этот вариант лучше всего подходит для тех, у кого есть деньги, чтобы заранее инвестировать в оптовые товары. Также вам понадобится место для хранения инвентаря. Это хороший выбор для продавцов, у которых есть определенный опыт и высокая степень уверенности в продажах своей продукции. Покупка товаров оптом означает, что вы обычно можете договориться о более низких ценах, а это означает, что ваша прибыль будет выше.

Где найти оптовика

В вашем районе

• Вы можете сначала выполнить поиск по запросу "[ваш регион] + оптовый рынок / оптовый торговый центр" в поисковой системе. Также в вашем районе могут быть оптовые каталоги и журналы. Покупка на месте означает, что легче осматривать товары и разговаривать с поставщиками.

Выставка

• Торговые выставки - это выставки, обычно организованные представителями различных отраслей, где оптовые торговцы и производители демонстрируют свои новейшие продукты. Вы можете поискать в Интернете, чтобы узнать, есть ли в вашем районе торговые выставки.

производитель

Какой производитель?

Производитель - это компания, которая производит продукт с нуля и продает его оптовику или розничному торговцу.

Как это работает

1. Производитель выпускает продукт или серию продуктов. Они могут быть выполнены по запросу оптовых и розничных торговцев или самостоятельно.
2. Как розничный продавец, вы можете приобретать товары напрямую у производителя по низким ценам.

3. Обычно существует минимальный объем заказа (MOQ), что означает, что вам нужно покупать оптом.
4. Затем вы можете разместить товары для продажи на платформе электронной коммерции по вашему выбору с существенной маржой прибыли.

Кто это для?

Покупка напрямую у производителей обычно подходит продавцам, имеющим большой опыт работы или желающим серьезно инвестировать в свой бизнес. Поскольку производители в значительной степени полагаются на эффект масштаба для контроля производственных затрат, они не просто продадут вам несколько товаров. Возможно, вам придется покупать оптом. Мы говорим о сотнях, если не о тысячах проектов одновременно. Это означает, что финансовые вложения важны, и вы также должны найти место для хранения всего своего инвентаря. С другой стороны, вы получите товар по минимально возможной цене и будете получать больше прибыли от каждой продажи.

Где найти производителя

Ближайший выбор

• Приобретая товары у местных производителей, вы можете легко посетить завод и проверить товары перед размещением заказа. Однако в вашем регионе вряд ли есть производитель, выпускающий несколько продуктов, поэтому выбор может быть ограничен.

Интернет-рынок

• Просматривая популярные онлайн-рынки, включая Alibaba , AliExpress , eTradeAsia , LightInTheBox и TradeIndia , вы можете найти производителей конкретных продуктов, которые вы заинтересованы в продаже.

Частная маркировка

Что такое частная торговая марка?

Индивидуальный брендинг - это договоренность, при которой продукт производится и поставляется одной компанией и продается под брендом другой компании (или отдельного продавца).

Как это работает

1. Розничный продавец (вы) договаривается с производителем о выпуске товаров с изображением вашего бренда.
2. Вы должны доплачивать за производство продукции по индивидуальному заказу. Вам также необходимо приобрести оптом (MOQ).

3. Производитель отправляет вам все товары, поэтому вам нужно место для хранения инвентаря.
4. Вы размещаете товары для продажи на платформе электронной коммерции.

Кто это для?

Частная торговая марка - хороший выбор для продавцов, которые хотят создать свой собственный бренд и отличаются от продавцов, продающих непатентованные продукты. Затраты на запуск выше, чем у других бизнес-моделей, но долгосрочные выгоды могут быть огромными. Владение продуктом под частной торговой маркой может создать более сильный бренд и маркетинг, а также дать вам право собственности на продукт. Обычно вы можете продавать продукты под частной торговой маркой по более высоким ценам, чем дженерики. Обратной стороной является то, что вам действительно нужно инвестировать в создание бренда, платить производителю за производство продукта и покупать оптом.

Где найти поставщиков частной торговой марки

Google

• Google всегда является хорошей отправной точкой. Просто выполните поиск по запросу "[продукт] + поставщик частной марки".

 

Сравнение разных типов поставщиков

	Стоимость за штуку	Количество заказа	Рентабельность	Перевозки	Общее удобство
Партнер	Выше	Ниже	середина Ло	Поставщик занимается транспортировкой	Выше
Оптовик	Простота	Простота	Средняя и старшая школа	Продавец занимается доставкой	Простота
производитель	Ниже	Выше	Выше	Продавец занимается доставкой	Ниже
Пользовательский бренд	Выше	Выше	Выше	Продавец занимается доставкой	Ниже

Как связаться с поставщиком

После того, как вы определились со своей бизнес-моделью и типом поставщика, с которым хотите работать, вам необходимо связаться.

Основной способ достичь этой цели - не показаться новичком в электронной коммерции (даже если вы новичок). Для этого вам необходимо продемонстрировать уверенность и опыт посредством четкого и лаконичного общения.

Вы также должны понимать, что ищет поставщик. Всегда лучше взять трубку и позвонить поставщику, а не просто использовать электронную почту. Когда вы разговариваете с реальным человеком, легче определить законность и достоверность.

Совет: рекомендуется связаться как минимум с пятью поставщиками, чтобы убедиться, что вы получите лучшие предложения и отличных деловых партнеров. Это может занять много времени, но вы многому научитесь, и благодаря этому ваш бизнес станет лучше.

Что ищут поставщики

Важно понимать, что деловые отношения должны быть взаимовыгодными. Хотя вам нужен надежный и заслуживающий доверия поставщик, поставщик ожидает от вас честности и профессионализма. Ниже приведены три качества, которые следует учитывать при общении с поставщиками.

Менталитет серьезного покупателя

Вы должны относиться к этому так, как будто вы серьезно. Это означает, что вам следует изучить поставщика. Вы должны знать, предлагают ли они услуги агентских продаж или услуги частной торговой марки (если вы это ищете). Поставщик хочет знать, что вы серьезно относитесь к электронной коммерции, что вы готовы начать свой бизнес и готовы следить за вашими запросами.

Четкое и лаконичное общение

Следует избегать двусмысленности и лишних вопросов. Знайте, чего вы хотите, и переходите к делу. Есть список вопросов , которые необходимо согласовать с поставщиком. Все остальное содержание можно исследовать или ответить в последующих электронных письмах. Если вы вежливы, это тоже поможет.

Постоянный клиент

В идеале поставщики хотят работать с людьми, которые были задействованы в течение длительного времени, потому что это обеспечивает им более предсказуемый доход. Вы можете сделать это, предоставив ссылку на свой интернет-магазин или кратко упомянув свой бизнес-план. Даже если вы новичок в электронной коммерции, демонстрируя уверенную атмосферу, вы с большей вероятностью станете продавцом, который уже давно занимается электронной коммерцией.

Лучший вопрос, чтобы задать поставщику

Таким образом, вы нашли как минимум пять поставщиков, с которыми можете связаться, и знаете, что они ищут среди потенциальных клиентов. О чем вы их спрашиваете?

Как упоминалось выше, вы хотите свести к минимуму проблемы. Если задавать слишком много вопросов заранее, вы можете показаться неопытным.

Типы вопросов, задаваемых поставщикам

Если вы получили положительный ответ на первое электронное письмо, значит, у вас хорошее начало. Однако, прежде чем вы начнете вести дела с поставщиком, вам необходимо получить у него много информации.

Вам необходимо задать следующие вопросы:

• История компании (и запрос справочных материалов)
• Интересующий товар (наличие, гарантия)

• Какие услуги они предоставляют (продажа, производство, индивидуальный брендинг)
• Оформить заказ (цена, скидка, MOQ)

• Фрахт (стоимость, время, номер для отслеживания)
• Оплата (условия и способы)

• Услуги поддержки (политика возврата и возврата)

Как запросить цитату

цена

Запросить предложение у поставщика не так просто, как запросить предложение у местного механика. Процесс каждой из вышеперечисленных бизнес-моделей немного отличается. Вам нужно не только проверить цену продукта, но также проверить минимальный объем заказа (MOQ), потенциальные скидки на оптовые закупки, скрытые комиссии и условия оплаты.

• Обычно это цена каждой позиции. Если вы осуществляете консигнационные продажи, это обычно фиксированная цена для каждой продажи, плюс расходы на транспортировку, упаковку и доставку. Для оптовиков и производителей вы обычно можете договориться о более низкой цене за единицу, закупив оптом. Когда вы запрашиваете расценки, вы хотите знать цену каждого товара, а также любые дополнительные сборы и расходы. Вы также хотите узнать о возможных скидках.

MOQ (минимальное количество заказа)

• Вам нужно спросить поставщика, есть ли у него минимальный объем заказа для продукта, который вы ищете. У партнеров редко есть MOQ, но иногда они требуют, чтобы вы заплатили сразу за определенное количество товаров.

Время оборота

• Вам необходимо узнать у поставщика время выполнения заказа (сколько времени потребуется, чтобы обработать заказ и доставить продукт вам или вашему покупателю). Быстрая доставка является важной частью обслуживания клиентов, и вам необходимо убедиться, что у вашего поставщика есть эффективная система для обработки заказов и выполнения международных перевозок.

условия оплаты

• Вам следует узнать у поставщика об условиях и способах оплаты. Можете ли вы безопасно расплачиваться кредитной картой или международным банковским переводом? Если это дропшиппинг, можно ли платить один раз в месяц или нужно платить за каждую продажу? Прежде чем давать обещание поставщику, просто уточните ожидания.

Образцы продукции

• Хотя нет четкой взаимосвязи между запросом образцов продукции и запросом цен, вам обязательно нужно сделать это, прежде чем выбирать поставщика. Это важная часть контроля качества. Независимо от того, посещаете ли вы фабрику или оптовый склад, или когда агент отправляет вам образцы, вам следует протестировать продукт, прежде чем начинать его продавать.

Образец шаблона поставщика

Это шаблон, который вы можете использовать при первом обращении к поставщику. Он ясен, лаконичен и по существу.

Избегайте мошенничества с поставщиками

Ведение бизнеса с поставщиком, которого вы, возможно, никогда не видели, сопряжено с определенными рисками. Хотя большинство поставщиков являются законными компаниями, всегда есть поставщики, которые используют там ничего не подозревающих клиентов. К сожалению, мошенничество в электронной коммерции или мошенничество очень распространены, но вы можете предпринять некоторые шаги, чтобы защитить себя.

предупреждающий знак

Имея дело с поставщиками, обратите внимание на следующие признаки потенциального мошенничества и мошеннических компаний. Хотя это не может быть явным нарушением сделки, им необходимо провести более тщательное расследование в отношении поставщика.

• Если поставщик не укажет номер телефона на своем веб-сайте, я не буду вести с ним дела. Это большой красный флаг.

Нет номера телефона

• Если им нужен банковский перевод, они просто говорят «нет». Хотя некоторые законные поставщики принимают только электронные переводы, их немного, и они сопряжены с риском. Лучше всего их избегать.

Не принимает кредитные карты и чеки

• Все реальные поставщики укажут свой адрес и время. Если адреса нет, не обращайте на них внимания.

На их сайте нет адреса

• Если они расположены в США и не указаны на веб-сайте Better Business Bureau (BBB) , это может быть красным флажком. Это не всегда означает, что поставщик лгун. Это просто еще одно свидетельство, которое следует учитывать.

Не указан в Better Business Bureau (только для компаний США)

• Некоторые розничные торговцы рекламируют свои цены как «оптовые», но на самом деле это только розничные цены. Они используют слово «оптовая торговля» как простой торговый трюк, заставляющий людей думать, что они получают много.

Продавать населению по «оптовой» цене

Пока мы здесь, давайте посмотрим на некоторые вещи, которые не обязательно являются предупреждающими знаками:

• Хотя это не является обычным явлением, некоторые законные поставщики взимают с вас ежемесячную плату за управление или плату за управление. Тот факт, что вы видите ежемесячную плату, не обязательно означает, что поставщик является мошенником, особенно если все другие доказательства показывают, что они являются законными. Посмотрите на другие знаки и посмотрите, все ли они совпадают.

Взимать ежемесячную плату

• Если веб-сайт поставщика выглядит плохо (как это было в 90-е годы), вы можете подумать, что это хороший признак того, что поставщик является незаконным, но это не так. Многие великие поставщики ужасны в маркетинге и веб-дизайне. Обычно это происходит потому, что им не нужен отличный веб-сайт для ведения бизнеса: у них налажены отношения и другие маркетинговые каналы. Поэтому, если вы подумываете о том, чтобы отказаться от поставщика, потому что его веб-сайт - это капсула времени в 90-х годах, подумайте еще раз.

Плохо спроектированный веб-сайт

Как судить о законности поставщика

Проверьте, сколько лет их веб-сайту

Теперь, когда вы знаете, на что обращать внимание, вот несколько практических шагов, чтобы проверить, является ли поставщик законным или мошенническим.

• По-настоящему новый веб-сайт либо означает, что компания новая, либо это афера. Остерегайтесь молодых сайтов. Не исключайте их полностью, но убедитесь, что они выдержат другие проверки. Чтобы проверить возраст веб-сайта, введите его в инструмент проверки возраста домена .

Найдите в Google название компании и слова "кража" или "мошенничество".

• Многие люди публикуют сообщения в Интернете, когда их обманывает компания. Чтобы найти эти сообщения, просто введите имя провайдера, затем введите «пиратство», «мошенничество» или «мошенничество» и посмотрите, что произойдет.

Связаться с поставщиком

• Звонок поставщику - один из самых быстрых и надежных способов определить его легитимность. Если они не отвечают в рабочее время, или если вы получаете автоматическое сообщение, которое звучит неправильно, или если кто-то из ваших получателей звучит подозрительно, действуйте осторожно.

Подтвердите свой адрес

• Зайдите в Google Street View и найдите их адрес. Это пустое парковочное место? Вы видите на здании их логотип или название компании? Если нет, спросите их. У них могут быть веские причины, но это может быть красным флажком.

Налаживайте прочные отношения с поставщиками

Выбор поставщика для работы - важная веха, но это еще не конец работы. Это начало постоянных деловых отношений, которые могут улучшить или сломать ваш интернет-магазин. Вот несколько советов по поддержанию здоровых отношений с поставщиками.

Общайтесь регулярно

• Поддерживайте регулярный контакт с вашим поставщиком (не реже 2-4 раз в неделю). Даже если у них нет официальных лиц, которые могли бы с ними связаться, сообщите им, какие продукты хорошо продаются и как продвигается бизнес. Дайте им понять, что их ценят и ценят. Будьте вежливы и дружелюбны, как и в любых других отношениях.

Решите проблему немедленно

• Если возникнет проблема (а проблемы возникнут), обязательно как можно скорее уведомите своего поставщика. Лучше решить проблему заранее, чем позволять разочарованию накапливаться со временем.

Оплачивать счет вовремя

• Вам нравится, когда ваши клиенты платят вовремя, а ваши поставщики любят, чтобы вы платили вовремя. Своевременная оплата счетов - это не только хорошее дело, но и уважение к поставщику.

в заключении

Для начинающих онлайн-продавцов поиск поставщика может быть сложной задачей, но это руководство поможет максимально упростить процесс.

Качественные поставщики могут служить вашему бизнесу долгие годы и помочь вам построить успешный интернет-магазин.