Импорт из Китая: пошаговое руководство

Есть тысячи компаний, которые импортируют из Китая и получают большую и стабильную прибыль.

Теоретически это легко сделать правильно. Вы выбираете продукт, покупаете его дешево на китайской фабрике, выводите на рынок, совершенствуете свой маркетинг / брендинг, а затем наблюдаете, как прибывают доллары.

Но, как знают многие из вас, кто пробовал импортировать товары из Китая, легче сказать, чем сделать.

Помимо проблем, связанных с маркетингом и брендингом, что является непростой задачей, импортерам необходимо преодолеть множество проблем.
 

Ниже приводится пошаговое руководство, в котором подробно объясняется, как успешно импортировать товары из Китая.
 

Выполнив следующие шаги, вы получите базовые знания об импорте из Китая:

1. Выберите правильный продукт, на основе которого вы сможете построить масштабируемый бизнес.
2. Определите и создайте листы спецификаций продукта, чтобы поставщики понимали свои требования к продукту.
3. Получите квалифицированных производителей с явным преимуществом в цене и качестве.
4. Отправляйте RFQ (Request For Quotation), которые получат высокую скорость отклика от правильного поставщика.
5. Проведите аудит поставщиков, включенных в короткий список, чтобы сузить список лучших вариантов с точки зрения цены, качества, сроков выполнения, размера завода и способности выполнять.
6. Договаривайтесь о выгодных ценах и договорных условиях.
7. Создайте таблицы условий и заказы на поставку, чтобы убедиться, что обе стороны понимают спецификации.
8. Сведите к минимуму дефекты продукции за счет строгих проверок качества и отбора проб.
9. Отправляйте товар из Китая на целевой рынок.

1. Почему импорт из Китая?

Зачем импортировать из Китая, если, конечно, легче получить продукцию у местных поставщиков и дистрибьюторов?

Вот три причины, по которым Китай по-прежнему является лучшим выбором для большинства товаров.

Цена

Даже с учетом доставки, контроля качества и импортных пошлин экономия от покупки у китайского производителя составляет от 30% до 150% (для большинства продуктов) по сравнению с покупкой на Западе или покупкой у местного дилера.

Гибкость

Китайские фабрики, как правило, более склонны к сотрудничеству, устанавливают более низкие требования к минимальному заказу для массового производства, имеют больший опыт работы с инструментами и пресс-формами и могут производить в больших объемах, чем доступны на местном уровне.

Конкурентное преимущество Китая

Стоимость рабочей силы в Китае выше, чем в странах Юго-Восточной Азии с уровнем дохода ниже среднего, но другие преимущества Китая (развитая инфраструктура, налаженные цепочки поставок сырья и компонентов, квалифицированная рабочая сила) компенсируют это.

Генеральный директор Apple Тим Кук объясняет это лучше всего:

«Есть путаница в отношении Китая. Популярная концепция заключается в том, что компании приходят в Китай из-за низкой стоимости рабочей силы.

Я не уверен, куда они идут в Китае, но правда в том, что Китай перестал быть страной с низкими ценами много лет назад. И это не повод приезжать в Китай с точки зрения предложения.

Причина в навыках и количестве навыков в месте, а также в том, что это за навык ".

2. Выберите подходящий продукт для импорта из Китая.

Хороший выбор продуктов имеет решающее значение для вашего успеха при импорте из Китая, но он менее важен, чем вы думаете.

Конечно, вы должны учитывать свой бюджет и общие рыночные условия для продукта. Но кроме этого, вы можете выйти на любой рынок и добиться успеха, если у вас есть правильная стратегия и достаточно капитала для инвестирования.

Ниже приведены 12 ключевых принципов выбора продуктов, которым я научился, помогая сотням компаний импортировать товары из Китая.

Успешные компании следовали многим из следующих принципов:

Принцип No. # 1: лучшее, что вы можете сделать, - это создать бренд вокруг продукта

Люди связываются с брендами. Они не связаны с массовыми продуктами, которые просто конкурируют по цене. Создавая бренд, вы укрепляете свой бизнес.

Принцип 2: избегайте модных продуктов, таких как чума.

У модных / продвигаемых продуктов короткий жизненный цикл, что затрудняет построение бренда вокруг продукта. Новизна стирается.

Как упоминалось выше, сосредоточьтесь на создании бренда, который может масштабироваться и обеспечивать стабильную прибыль.

Еще один момент, о котором следует помнить при импорте из Китая, заключается в том, что модные товары по своей природе являются новыми для рынка, и проблемы с качеством обычно не решаются полностью. Например, ховерборды отозвали из-за опасных аккумуляторов.

Принцип No. 3. Имейте хотя бы одно уникальное торговое предложение

Вам нужна точка различия (POD), чтобы ваш продукт был успешным при импорте из Китая, но этот POD не обязательно должен быть значительным. Это может быть такой же простой логотип, как логотип, отделяющий ваш бренд от толпы, уникальная цветовая схема, лучшие маркетинговые фотографии или фантастический опыт распаковки.

Будь проще. Для начала сконцентрируйтесь на одном или двух POD. По мере вашего роста вы можете начать планировать и внедрять постепенные улучшения, которые выделят ваш продукт / бренд среди конкурентов.

Принцип №4: Не продавайте товары, которые ненавидите.

Вы заинтересованы в продукте? Необязательно быть увлеченным продуктом, чтобы он был успешным. Но, например, если вы ненавидите йогу, я очень сомневаюсь, что вы сможете продавать и продавать аксессуары для йоги.

Принцип No. # 5: Игнорируйте "экспертов", которые заявляют о 10-кратной марже прибыли

Средняя маржа чистой прибыли для компаний электронной коммерции, импортирующих из Китая, составляет около 20-30%. Не обращайте внимания на «экспертов», которые говорят, что вы должны получать прибыль, в 10 раз превышающую заводскую закупочную цену. Поступив так, вы исключите из своего списка идеи отличных продуктов.

Принцип No. # 6: цена за клик (CPC) и ежемесячный объем поиска важны при исследовании продуктов

Меньше сосредотачивайтесь на немедленной прибыли и больше на цене за клик (CPC) для маркетинга ключевых слов продукта. Для этого исследования используйте такие инструменты, как SEMrush.

Дорогие ключевые слова с высокой конверсией стоят дороже. В идеале выбранный вами продукт будет иметь относительно низкую стоимость клика в Google по сравнению с другими идеями продукта и высокие ежемесячные объемы поиска.

Принцип №7: исследуйте объемы продаж продукта через Jungle Scout.

Используйте инструмент исследования продуктов Jungle Scout, чтобы получить исторические данные о ежемесячных продажах.

В идеале вы хотите, чтобы этот продукт продавался минимум 2000 раз в месяц. Также исследуйте сезонность и то, как это может повлиять на ваши продажи.

Принцип No. 8. Помните, что громоздкие товары дорого хранить и доставлять.

Учитывайте стоимость складирования и доставки. Например, если вы ищете плоскую упаковочную мебель, вам необходимо учесть затраты на хранение продукта и его доставку покупателю.

 

Я не согласен с распространенным советом, что вы не должны ввозить товары больше, чем коробка из-под обуви. Все зависит от ваших обстоятельств, и если у вас есть место для хранения вещей и капитал для инвестирования в бизнес, громоздкие продукты могут быть вашим лучшим вариантом!
 

Принцип № 9: Избегайте товаров, которые продаются в розницу менее 15 долларов.

На ранних этапах избегайте дешевых продуктов, которые продаются в розницу по цене менее 15 долларов. Для этого есть несколько причин.

Во-первых, легче ошибиться при прогнозировании маржи чистой прибыли при расчете затрат на доставку (накладных расходов) для продуктов, которые продаются в розницу менее 15 долларов.

Во-вторых, стоимость показа рекламы с оплатой за клик в маркетинге Google и Amazon (что вам нужно будет сделать, если вы занимаетесь электронной коммерцией) составляет в среднем 0,81 цента за клик для Amazon и от 0,40 до 2 долларов США за клик. Google.

Для дешевого продукта реклама PPC в конечном итоге будет приносить значительный процент ваших общих затрат, что не идеально!

Принцип № 10: обращайте внимание на безопасность продукта

Избегайте импорта небезопасных продуктов. Отзыв продукции и ответственность за качество продукции могут разрушить ваш бизнес. Как уже упоминалось, более 500 000 ховербордов были отозваны в США из-за опасных аккумуляторов, которые уничтожили многих импортеров.

Принцип №11: Не позволяйте совершенству мешать хорошему.

Я вижу, что многие компании на ранних этапах откусывают больше, чем могут проглотить, и в конечном итоге ни к чему не приводят.

Вам нужна дорожная карта для улучшения дизайна, настройки и дополнительных функций продукта, но вам не нужно заказывать все это перед первым заказом.

Я также предлагаю вам для начала придерживаться одного или двух продуктов и делать их правильно! Вы можете развивать свои продуктовые линейки по мере роста вашего бизнеса.

Не пытайтесь делать все сразу.

3. Поиск продукции и поиск подходящего поставщика в Китае.

Шаг 1. Создайте спецификации вашего продукта

Прежде чем вы начнете искать продукты, вам необходимо определить характеристики вашего продукта.

Прыгать с головой в поиск поставщиков без определения характеристик продукта - это самая большая ошибка, которую делают импортеры-хобби, и в дальнейшем это вызывает всевозможные проблемы.

Ваша спецификация должна включать как минимум:

• Описание товара
• Специфические материалы для продукта.
• Размеры продукта
• Pantone (цвета товаров)
• Требования к тестированию для вашего рынка (ECE и т. Д.)
• Этикетка Технические характеристики и требования
• Характеристики упаковки

Зачем вам нужно определять характеристики вашего продукта?

Если вы не знаете спецификации вашего продукта, требования к упаковке и маркировке, требования соответствия для продажи в вашей стране, а также требования к качеству вашего рынка, то очень сложно определить, какой производитель вам подходит. Что делает его чрезвычайно важным. комплекс к ввозу из Китая.

Если вы принимаете решение о закупке / выборе поставщиков исключительно на цене и на том, как вы себя чувствуете, продавец на заводе - это верный путь к катастрофе.

Помните, что всякий раз, когда вы проверяете поставщиков и анализируете расценки, вы должны сравнивать аналогичные продукты с точки зрения технических характеристик.

Небольшие различия в материалах, типе краски, размерах и упаковке могут иметь огромное влияние на цену.

Как вы оцениваете характеристики вашего продукта?

1. Изучите свой продукт в Интернете. Поймите свою целевую точку продаж и качество базового продукта с этой точки зрения.
2. Получите в свои руки конкурирующие продукты, которые продаются по вашей целевой цене, а затем разделите свой продукт, чтобы вы знали, какие компоненты и сырье они используют.

Пример. Если вы хотите продавать сумки для фотоаппаратов, перейдите в интернет и купите сумки для фотоаппаратов в вашей точке продажи / по целевой цене. Обязательно покупайте сумки, получившие 5-звездочные отзывы.

Что вы заметите при импорте из Китая, так это то, что спецификации могут быть очень обширными на все продукты - например, в дорогих сумках для фотоаппаратов будут использоваться молнии / застежки ykk, пропеллер 600 денье с прочным водоотталкивающим покрытием, ремни для ремней безопасности и т. Д. водонепроницаемая нижняя панель из брезента, крючок для шепота и т. д.

В дешевых сумках для фотоаппаратов будет использоваться безымянная китайская молния и более дешевые ткани для внутренней и внешней поверхности сумок.

• Узнайте, что лидеры отрасли, конкуренты и лидеры продаж Amazon предлагают в вашей категории продуктов с точки зрения спецификаций, компонентов, сертификатов продуктов (CE, RoHS, FCC, GS и т. Д.) И стандартов упаковки и маркировки.
• Прочтите обзоры в Интернете и посмотрите, есть ли какие-либо существующие проблемы с продуктом, которые вы можете исправить, чтобы предоставить продукт более высокого качества.
• Не забывайте о маркировке продукции и требованиях соответствия. Или правила продукта США, читайте здесь. Чтобы узнать о правилах ЕС, прочтите здесь.

 

Определение характеристик требует много работы, но это важный первый шаг при покупке у китайского поставщика.
 

Шаг 2. Поиск подходящего поставщика для импорта из Китая.

Когда вы импортируете из Китая, есть два способа получить товары и поставщиков. Первый - делать это самостоятельно или импортировать из Китая напрямую от поставщика. Второй - использовать поисковую компанию.

Импорт из Китая напрямую от китайских поставщиков

В тройку лидеров по поиску товаров в Китае входят Alibaba, Global Sources и Made in China.

Вы также можете попробовать AliExpress или 1688.com (в основном китайская версия AliExpress). Однако эти два сайта лучше подходят для стартапов Amazon FBA, которые импортируют в меньших количествах.

Хотя у Alibaba и Made in China есть тысячи поставщиков для каждого продукта, многие из лучших поставщиков с точки зрения цены, качества, опыта экспорта и сроков доставки не рекламируют свой бизнес на этих платформах.

Ярмарки в Китае

Большой процент лучших поставщиков, которых мы нашли для наших клиентов, импортирующих из Китая, были найдены на отраслевых выставках, проводившихся в континентальном Китае.

Лучшие поставщики предпочитают выставки, потому что они привлекают серьезных импортеров, которые покупают в больших объемах и разбираются в международной торговле.

 

Самая крупная и популярная ярмарка в Китае - Кантонская ярмарка. Которая проходит каждый год в городе Гуанцгоу. 
 

Как и все поисковые платформы, Alibaba использует комбинации ключевых слов для отображения результатов поиска. Я предлагаю попробовать несколько вариантов ключевых слов при поиске вашего продукта.

Возьмем, к примеру, пульсометры с нагрудным ремнем.

Возможные комбинации ключевых слов: нагрудный пульсометр, пульсометр, нагрудный фитнес-трекер.

Советы по поиску поставщиков на Alibaba:

Совет № №1: Сколько лет поставщик занимается бизнесом? Для продуктов, для производства которых требуется высокий уровень знаний, таких как кардиомониторы с нагрудным ремнем, вам понадобится поставщик, имеющий как минимум 3-летний опыт работы.

Совет № # 2: Изучите требования к вашей продукции и сертификаты соответствия, необходимые для вашего рынка сбыта. Это поможет вам сузить список подходящих поставщиков.

Совет № # 3: Убедитесь, что это не коммерческая компания. Проверить это можно двумя способами. Сначала щелкните вкладку профиля компании на Alibaba. В колонке основной информации тип компании будет отображаться как торговая компания или производитель.

Обратите внимание, что некоторые коммерческие компании фальсифицируют эту информацию и неправильно указаны как производители.

Второй способ проверить - посмотреть на веб-сайт фабрики и посмотреть, какие товары они продают.

Торговые компании продают множество товаров в разных товарных категориях. Заводы будут специализироваться.

Совет № # 4: проверьте уровень транзакции

Совет № 5: Обратите внимание на расположение завода. Например, вы не хотите покупать электронные товары у поставщика в Иу.

Совет № №6: Используйте функцию обратного поиска изображений на Alibaba, чтобы найти труднодоступные продукты / конструкции.

Совет № # 7: Используйте фильтры Evaluated Vendor и Gold Vendor Filters, чтобы сузить список, если он слишком длинный.

Совет № 8. Не забывайте о других платформах при совершении покупок. Madeinchina.com и Google могут обнаруживать фабрики, не указанные на Alibaba.

Совет № №9: Выставки - это обычно место, где вы найдете настоящих победителей. Многие из лучших поставщиков не размещают рекламу на Alibaba, потому что это привлекает слишком много людей, которые расточают время.

Используйте компанию-поставщика для импорта из Китая

Использование профессиональных услуг по подбору поставщиков - безусловно, самый безопасный способ импорта из Китая. Хорошая закупочная компания может найти производителей, которых нет у вас и ваших конкурентов.

Если они базируются в Китае, у них есть преимущество поиска на китайском языке, использования местных соединений и использования существующей базы данных поставщиков.

В Easy Imex мы находим многих из наших лучших поставщиков через торговые выставки и связи с отраслью.

Мы также находим фабрики в стиле старой школы. Мы отправляемся в регионы, где производится продукция, в поисках производителей, не указанных на Alibaba и других ресурсах.

Это возможно, потому что города Китая, как правило, специализируются на производстве одного продукта.

Мы уменьшаем это еще больше, рассматривая конкретный опыт, необходимый для производства продукта, и сырье, используемое в производстве.

Обычно есть одно или два места, где будут располагаться лучшие производители продукции нашего клиента.

 

Как только мы найдем место, мы отправимся туда и посетим продавцов, которых мы уже получили. Затем мы проедем по городу / поселку и спросим фабрики, которые производят продукцию только для внутреннего рынка, знают ли они лучшие экспортные фабрики для этого продукта в их городе. Заводы, которые производят продукцию только для внутреннего рынка в Китае, не будут иметь проблем с предоставлением вам этой информации, поскольку она ничего не отнимает у вашего бизнеса.
 

Шаг 3. Запрос предложений у китайских поставщиков

Правильное форматирование исходного электронного письма и RFQ (Request for Quote) имеет решающее значение.

Это значительно увеличивает скорость отклика заводов и упростит процесс мониторинга и оценки поставщиков.

Ваш адрес электронной почты должен подтверждать, что вы являетесь профессиональным оператором и долгосрочным потенциальным клиентом фабрики. 

• Ваша электронная почта должна быть краткой и содержать четкие призывы к действию.
• В вашем электронном письме должны использоваться правильные термины для компонентов, сырья и требований к тестированию.
• Ваш запрос предложения должен содержать простой лист спецификации продукта в качестве приложения.

Чтобы увидеть пример того, как отформатировать запросы и электронные письма Factory Quote, перейдите по этой ссылке.

Шаг 4. Составьте список потенциальных поставщиков.

Обычно я начинаю с поиска 10-15 подходящих провайдеров. Затем я сужаю этот список до 3-5 лучших поставщиков на основе цены, качества (вам будут отправлены образцы), сроков выполнения, размера завода и способности выполнить.

Я предлагаю сосредоточить ваше внимание на 3-5 лучших поставщиках, так как из-за всего остального организация выборки и проверка фабрик затруднительна и требует больших затрат.

Шаг 5. Как проверить своих китайских поставщиков?

Прежде чем выбрать завод, на котором будут производиться товары для импорта из Китая, важно проверить качество у лучших поставщиков. Проверяя, подходит ли вам поставщик, учтите следующие вопросы:

Вопрос №1 - Может ли завод производить мою продукцию? У вас есть опыт работы в этой области продуктов? 

Китайские фабрики склонны говорить «да» большинству вещей. Поэтому, когда вы спрашиваете китайскую фабрику, могут ли они изготовить продукт в соответствии с вашими требованиями, вы редко получаете отрицательный ответ!

В случае сомнений запросите доказательства, подтверждающие любые претензии завода-изготовителя.

Вопрос №2 - Вы торговая компания или производитель?

Коммерческие компании легко обнаружить. Если они продают много товаров в разных товарных категориях, вероятно, это торговая компания.

Если вы хотите знать, почему вам следует избегать покупок в коммерческой компании, прочтите эту статью.

Вопрос нет. 3: Можете ли вы эффективно общаться с производителем?

Если на заводе нет хороших коммуникаций, вы, вероятно, не захотите иметь с ними дело. Представьте, что с заказом что-то пошло не так, а вы неделями ждете объяснений!

Вопрос №4 - Где находится завод? Как это повлияет на сроки доставки и стоимость товара?

Китай - огромная страна. Если вы покупаете мебель, например, в Чунцине, вам необходимо учитывать дополнительное время и затраты, необходимые для доставки вашего продукта в ближайший порт.

Вы также должны покупать свой товар в правильных регионах.

Если вы покупаете электронную продукцию, почти во всех случаях завод должен находиться недалеко от Шэньчжэня. Узнайте больше о географии производства в Китае и о том, как это влияет на ваши решения о закупке продуктов, здесь.

Вопрос №5 - Насколько велик завод? Сможете ли вы управлять объемами моих заказов?

Нет смысла работать с фабрикой, которая не справляется с объемами заказов. В конечном итоге они передадут производство на другую фабрику (зачастую на худшую фабрику).

Точно так же, если вы покупаете в небольших количествах, не пытайтесь покупать на крупном китайском заводе, поскольку вы не будете для них основным покупателем. Ожидайте, что ваш заказ будет в конце очереди, когда прибудет большой заказ.

Вопрос № 6 - Имеет ли завод соответствующие сертификаты на мой продукт?

Если вы не хотите платить за тестирование вашего продукта, всегда работайте с заводом, имеющим необходимые сертификаты тестирования.

Для получения информации о правилах продукта и сертификации испытаний для США читайте здесь.

Информацию о соответствии продукции и нормативах в ЕС читайте здесь.

Предупреждение: многие предприятия фальсифицируют эти документы. Если вы не уверены, вы можете отправить отчеты об испытаниях по электронной почте в компанию, проводившую испытание (обычно Intertek или SGS), и они подтвердят, являются ли отчеты ложными.

Вопрос № 7 - На каких рынках завод продает?

Заводы, производящие продукцию для внутреннего рынка, рынков Ближнего Востока и Африки, как правило, производят продукцию более низкого качества.

Вопрос № 8 - Являются ли они законным действующим лицом? У вас есть экспортная лицензия?

Вам следует избегать поставщиков, у которых нет экспортной лицензии.

Вопрос №9 - Заинтересован ли завод в моем бизнесе?

Если они не заинтересованы в вашем бизнесе, вычеркните их из списка. Простой.

Вопрос нет. 10: Ваши цены конкурентоспособны?

Если их цена не близка к отметке, то, если вы не можете вернуться, чтобы договориться о приемлемой цене, вычеркните их из списка.

Вопрос № 11 - Каковы ваши сроки массового производства?

Сроки производства продукции между производителями часто сильно различаются. Если для вашего бизнеса важны быстрые сроки выполнения заказа, примите их во внимание при выборе поставщиков продуктов.

Шаг 6. Посетите 3 ведущих провайдера

Лучший способ проверить, подходит ли поставщик для импорта из Китая, - это посетить его завод.

Посетив фабрику, вы можете увидеть оборудование, мощность фабрики, качество рабочих фабрики, комнату для проб и внутренние системы контроля качества фактора.

Это также позволяет вам договариваться о ценах напрямую с менеджером завода.

Для солидных компаний, желающих импортировать товары из Китая, этот шаг имеет решающее значение, и его нельзя пропускать!

Если у вас нет времени на поездку в Китай, вам следует запланировать привлечение третьей стороны для проверки вашего списка потенциальных поставщиков.

Шаг 7: запросите образец перед импортом из Китая

Как минимум, я предлагаю собрать образцы от двух ведущих поставщиков из вашего короткого списка перед импортом из Китая.

Будьте внимательны при проверке образцов своих поставщиков. Большинство людей недостаточно заботятся о процессе проверки образцов.

Обратите внимание на внешний вид, ощущения, размеры, функции, характеристики и упаковку вашего продукта.

Я также предлагаю, чтобы несколько человек просмотрели образцы на случай, если какая-либо ключевая деталь будет упущена.

Если для вашего продукта требуется упаковка по почте, запросите, чтобы все образцы, отправленные вам, были отправлены с соответствующей упаковкой по почте, которая будет использоваться в вашем заказе.

Затем вам нужно провести испытания продукта, чтобы убедиться, что упаковка достаточно прочна для транспортировки вашим клиентам. Для получения информации о том, как проводить испытания на падение, прочтите эту статью. Drop-тесты - отличный способ для продавцов электронной коммерции, импортирующих из Китая, смоделировать доставку своих пакетов и определить потенциальные проблемы в будущем.

Если завод не может удовлетворить ваши требования, то завод, вероятно, не подходит, если вы не готовы идти на компромисс в отношении своих требований.

Пара сторонних моментов.

Обычно образцы переделывают и развивают для достижения желаемого результата. Не отменяйте завод слишком быстро, если первый образец не идеален.

Если вы разрабатываете новый продукт, а изготовление образцов дорого, может оказаться непрактичным заказывать образцы у 2 поставщиков. Вместо этого сосредоточьтесь на лучшем поставщике и договоритесь с ним о пробе.

Как профессиональный производитель электрических зубных щеток и ирригаторов полости рта, компания Shenzhen Relish предоставляет различные виды электрических зубных щеток оптом и OEM услуги на заказ. Вы также можете купить оптом ирригатор полости рта от Relish по заводской цене. Мы можем предоставить вам конкурентоспособные цены и будем рады сотрудничать с вами.