Verwendung von Importdatensätzen, um neue China-Lieferanten für Eigenmarkenprodukte zu finden

Im vergangenen Jahr habe ich eine neue Methode verwendet, um neue Lieferanten zu finden – indem ich öffentliche Importdatensätze verwende, um Lieferanten zu finden. Mit dieser Methode habe ich sehr gute Erfolge erzielt, um qualitativ hochwertige Lieferanten zu vernünftigen Preisen zu finden, die nicht aktiv um neue Kunden werben.

Was sind öffentliche Importdatensätze und wie können Sie diese Datensätze verwenden, um neue Lieferanten zu finden? Und warum sollten Sie diese Methode im Gegensatz zu anderen Methoden verwenden, um Lieferanten zu finden?

So finden Sie Lieferanten über Alibaba hinaus

Einer der Punkte, die ich den Importeuren immer wieder zu vermitteln versuche, ist, dass Sie einen starken Wettbewerbsvorteil bei der Beschaffung Ihrer Produkte haben, wenn Sie einen Lieferanten finden, der nicht auf Alibaba wirbt. Die überwiegende Mehrheit der Einführer nur Alibaba zu importieren verwenden, also , wenn Ihr Lieferant ist nicht dort Werbung, die Chancen sind Ihre Konkurrenz nicht an Quelle von Ihrem Anbieter in der Lage sein.

Aus Gesprächen mit Lieferanten nennen sie die häufigsten Gründe, warum sie keine Werbung auf Alibaba anführen, dass es dazu neigt, viele nicht ernsthafte Käufer anzuziehen, die Käufer dazu neigen, "billig" zu sein, die Käufer dazu neigen, klein zu bestellen, und der Lieferant bevorzugt um eine kleinere Anzahl von Kunden zu halten.

Nicht alle Anbieter werben auf Alibaba, meiner Erfahrung nach machen etwa 30% von ihnen dies nicht. Aus Gesprächen mit Lieferanten nennen sie die häufigsten Gründe, warum sie keine Werbung auf Alibaba anführen, dass es dazu neigt, viele nicht ernsthafte Käufer anzuziehen, die Käufer dazu neigen, "billig" zu sein, die Käufer dazu neigen, klein zu bestellen, und der Lieferant bevorzugt um eine kleinere Anzahl von Kunden zu halten.

Diese Nicht-Alibaba-Werbeanbieter erhalten ihr Geschäft in der Regel über Messen, Empfehlungen und Direktmarketing. Jede dieser Möglichkeiten ist eine großartige Möglichkeit, mit Lieferanten in Kontakt zu treten, aber nicht alle Importeure können es zu Messen nach China schaffen oder ein Netzwerk haben, um Empfehlungen zu erhalten. Hier kommt die Verwendung öffentlicher Importdatensätze ins Spiel.

Was sind öffentliche Importdatensätze?

Wenn Sie schon einmal etwas importiert haben, kennen Sie wahrscheinlich den „Bill of Lading“. Dies ist das Dokument, das alle Informationen zu Ihrer Sendung enthält, einschließlich Ihres Namens, des Namens Ihres Lieferanten und einer kurzen Übersicht über den Inhalt der Sendung. Hier ist nun der große Schocker – die Regierung der Vereinigten Staaten und viele andere Länder machen diese Informationen öffentlich zugänglich . Wenn Sie jemals nur zum Spaß bei Google nach Ihrem Namen oder Firmennamen gesucht haben, sind Sie vielleicht sogar auf einen Eintrag Ihres Imports gestoßen.

Sie haben wahrscheinlich inzwischen alle Punkte zusammengefügt und festgestellt, dass diese Frachtbriefe und Importdatensätze genau das sind, was Sie ausspionieren und neue Lieferanten finden können.

Was Sie von Import-Datensätzen erhalten können und was nicht

Die Daten, die Sie von Import Records erhalten können, sind nur auf Sendungen beschränkt, die per Schiff ankommen (wenn Sie also versuchen, einen Konkurrenten zu recherchieren, der seine iPhone-Hüllen per Luftfracht versendet, haben Sie kein Glück). Für die Vereinigten Staaten besteht dies jedoch aus etwa 10 Millionen Datensätzen pro Jahr. Mit anderen Worten, es gibt eine Menge Daten da draußen.

Hier ist die vollständige Liste der Informationen, auf die Sie mit den meisten Tools zugreifen können:

Land der Ausfuhr	Ist. MwSt	Verladehafen/Entladehafen
Herkunftsland	Prüfungen	Status der verbundenen Partei
Diskrepanzarten	Exportdatum	Sonderprogramm Ind.
Eingegebener Wert	Dateien	Endgültiger Empfänger
Beitrittsdatum	HTS-Nummer/Bez.
Eintrittsnummer	Liquidationsdatum
Eintragstyp	Hersteller Ich würde
Ist. Zollsatz	Transportart

Auf welche Informationen haben Sie also keinen Zugriff? Es gibt natürlich eine Menge, aber das Wichtigste, was Sie Ihnen nicht preisgeben werden, sind die URLs der Unternehmenswebsite (sowohl für den Lieferanten als auch für den Importeur) und E-Mail-Adressen. Grundsätzlich müssen Sie den Namen des Lieferanten nehmen und anfangen zu googeln, um seine Kontaktdaten zu finden. Manchmal ist es leicht zu finden und manchmal ist es fast unmöglich, es zu finden, worauf ich später eingehen werde.

So verwenden Sie Importdatensätze, um neue Lieferanten zu finden

Die Technik, die ich in letzter Zeit verwendet habe, um neue Lieferanten zu finden, besteht darin, eine Liste aller Lieferanten zu finden, die meine Konkurrenten verwenden. Allerdings schaue ich mir nur meine größten Konkurrenten an. In den Nischen, in denen mein Unternehmen tätig ist, sind diese Konkurrenten in der Regel börsennotierte Unternehmen, aber Sie können jeden großen Einzelhändler auswählen (bzgl. mehrere stationäre Geschäfte). Versuchen Sie zu vermeiden, die Lieferantenliste kleinerer Unternehmen zu kratzen.

Es gibt einige Gründe, warum ich nur größere Unternehmen anspreche:

1. Größere Unternehmen neigen zu aufgeblähten Kosten und Ausgaben und neigen dazu, ihre Produkte zu überhöhten Preisen zu verkaufen. Kleinere Unternehmen wie wir mit effizienteren Lieferketten können direkt von ihren Lieferanten importieren, zu niedrigeren Preisen verkaufen und trotzdem eine gesunde Marge erzielen. Dies ist auch der Grund, warum ich nicht gerne dieselben Lieferanten wie kleinere Unternehmen verwende, da sie in der Regel über effiziente Lieferketten verfügen und es keinen wirklichen Raum zur Kostensenkung gibt.
2. Größere Unternehmen arbeiten in der Regel nur mit sehr professionellen Lieferanten zusammen, die Waren von ausgezeichneter Qualität haben und oft nicht auf Alibaba werben.

Verfügbare Tools für den Zugriff auf Importdatensätze

Auch wenn die in den Einfuhrunterlagen enthaltenen Informationen für viele Länder technisch gesehen öffentliche Informationen sind, ist der Zugang zu ihnen nicht unbedingt einfach. Für die Vereinigten Staaten muss man eine Gebühr zahlen und einige Wochen warten, um Zugang zu diesen Informationen zu erhalten, die nicht unbedingt gut organisiert sind. Hier kommen Tools von Drittanbietern ins Spiel.

Es gibt einige dieser Tools, einige kostenpflichtig und kostenlos. Die kostenlosen Tools fehlen zum jetzigen Zeitpunkt ziemlich. Sie eignen sich gut, um sporadische Informationen zu finden, aber der große Nachteil besteht darin, dass Sie keine Informationen aggregieren und als CSV- oder Excel-Datensatz exportieren können. Hier bekommst du die wahre Kraft. Wenn Sie nach einem großen Einzelhändler wie Walmart oder Cabelas suchen, werden Sie buchstäblich Tausende von Datensätzen durchgehen. Es ist unmöglich, auf die Aggregation der Informationen zu verzichten.

Die meisten kostenpflichtigen Tools ermöglichen den Export von Rohdaten, einschließlich Import Genius und Panjiva . Die kostenlosen Tools wie Port Examiner tun dies nicht.

Wenn Sie ein absolut knappes Budget haben, um Ihre Importfirma zu gründen (re: ein paar hundert Dollar), dann brauchen Sie ehrlich gesagt jeden letzten Cent für die Inventur. Aber wenn Sie mehr als 2000 US-Dollar importieren, sollten sich die 100-200 US-Dollar für ein Abonnement, selbst wenn Sie eines dieser Tools nur ein oder zwei Monate lang verwenden und kündigen, um ein Vielfaches zurückzahlen.

So finden Sie einen zuverlässigen Lieferanten aus Importaufzeichnungen

Sobald Sie Ihre Lieferantenliste heruntergeladen haben, erhalten Sie wahrscheinlich eine Liste mit Dutzenden oder Hunderten von Lieferanten. Was wir tun möchten, ist echte Lieferanten mit leicht zu findenden Kontaktinformationen zu finden, die daran interessiert sind, mit uns Geschäfte zu machen. Wie bereits erwähnt, erhalten Sie die Namen der Lieferanten, jedoch nicht deren URLs/E-Mails. Die eigentliche Arbeit besteht also darin, die Namen der Unternehmen zu googeln und zu versuchen, Websites für diese Unternehmen zu finden.

Leider ist es nicht immer einfach, diese Websites zu finden, und selbst wenn Sie ihre Website finden, sind sie nicht immer offen für Geschäfte mit Ihnen. Sie werden drei Arten von Lieferanten finden:

• Echte Deal-Lieferanten in China, die gerne mit Ihnen zusammenarbeiten
• Echte Deal-Lieferanten in China, die nicht mit Ihnen zusammenarbeiten möchten
• Lieferanten, die ihre Identität hinter Handelsunternehmen, Tochtergesellschaften und anderen Techniken verbergen

In Bezug auf die letzten beiden Arten von Unternehmen versuchen viele Unternehmen und Lieferanten, ihre Informationen vor neugierigen Blicken wie unseren zu verbergen. Sie können Handelsunternehmen in Hongkong verwenden, um ihre Identität, Holdinggesellschaften usw. zu verbergen. Es wird Ihnen schwer fallen, Informationen zu diesen Unternehmen zu finden. Es gibt auch einige Unternehmen, für die Sie tolle Websites finden und die alle möglichen Importschätze zeigen, aber leider haben sie kein Interesse daran, mit kleineren Unternehmen Geschäfte zu machen.

Der Rest sind jedoch Lieferanten, die gerne mit uns Geschäfte machen würden. Und wie ich bereits erwähnt habe, sind dies typischerweise Lieferanten, die nicht auf Alibaba werben, mit Produkten von ausgezeichneter Qualität und zu ausgezeichneten Preisen.

Meine Ergebnisse

Im Laufe des letzten Jahres oder so habe ich zwei solide Lieferanten gefunden, indem ich nur bei einem großen Konkurrenten herumschnüffelte.

Der erste Lieferant fertigt für meinen Wettbewerber eine bestimmte Art von „Koffer“ (ich vermeide hier bewusst Besonderheiten). Unsere Kosten betragen $15 und unser Konkurrent verkauft es für über $50. Die Margen sind nicht unbedingt erstaunlich (vor allem, wenn man den Versand berücksichtigt), aber sie sind stark. Und das Beste daran, außer diesem einen Konkurrenten gibt es absolut niemanden, der dieses Gehäuse verkauft. Und dieser Anbieter wirbt fast nirgendwo im Internet (ohne Import Genius hätte ich ihn nicht finden können).

Der andere Anbieter ist ein absoluter Homerun. Sie stellen in unserer Nische etwa 100 verschiedene Kunststoffprodukte her. Darüber hinaus bieten sie Dutzende anderer Produkte an, an die ich nie gedacht hätte, zu gleich guten Preisen zu importieren. Wenn Sie versuchen , und ihre Unternehmens - Website nach oben ziehen, der Hälfte der Zeit , es ist gebrochen, und wenn es funktioniert es sieht aus wie entwickelt etwas im Jahr 1999. Wenn ich zufällig ihre Website, würde ich nie  jemals mit ihnen Geschäfte machen. Aber wenn ich mir ihre Importunterlagen ansehe, konnte ich sehen, dass sie seit Jahren mit vielen großen Unternehmen in Nordamerika zusammenarbeiten. Als wir endlich eine Lieferung von ihnen erhielten, war die Qualität hervorragend und sie haben viele "Extras" kostenlos gemacht, wie zum Beispiel unser Logo auf dem physischen Produkt.

Fazit

Wenn es einen Hinweis aus diesem Artikel gibt, sollten Sie immer versuchen, Lieferanten zu finden, die nicht auf Alibaba werben (es gibt sie - versprochen). Es ist nicht immer möglich, solche Lieferanten zu finden, aber wenn Sie dies tun, ist es wahrscheinlicher, dass Sie eine langfristige Beziehung zu ihnen aufbauen und eine viel weniger wettbewerbsfähige Produktlinie mit ihnen unterhalten. Die Verwendung öffentlicher Importdatensätze über ein Tool wie ImportGenius ist eine großartige Möglichkeit, solche Lieferanten zu finden, aber es gibt auch andere Möglichkeiten.

 

Arbeiten Sie mit Lieferanten zusammen, die nicht auf Alibaba werben? Wenn ja, wie haben Sie diese Lieferanten gefunden? Durch Empfehlungen, Messen, öffentliche Importdatensätze oder etwas anderes? Bitte kommentieren Sie unten.

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